Дмитрий Мальтера23 февраля 2016

Как повысить цену рекламного просмотра?

Как известно, заработок на YouTube у каналов даже при одинаковом количестве просмотров всегда имеет различные показатели. Очень сложно выставить заработок по единому критерию для всех каналов, и он всегда зависит напрямую от рекламодателей.
Каналы с меньшим количеством просмотров могут заработать во много больше каналов-миллионников.

Так от чего реально зависит повышение цены партнерской YouTube-рекламы и заработка канала?

Начнем последовательно, от простого до сложно достижимого.

ПРОЦЕНТ ВОЗРАСТНЫХ ГРУПП

Если вы делаете контент для детей, то должны рассчитывать – очень малый процент детей вообще способен самостоятельно хоть что-то купить. Дети, которые совершают покупки, это, скорее, сюжет для комедийного фильма, нежели для истории в целях убеждения рекламного агентства купить рекламу под данный таргетинг.
Разные возрастные группы имеют разную цену за показ рекламы.
Младшая аудитория имеет самую низкую цену за просмотр рекламы и являет собой имиджевый контингент для показа объявлений. В таргетинговой группе они носят название “любые” и представляют собой самый недорогой вариант покупки объявлений на YouTube.
В то время как старшая группа является платежеспособной и дорогой. Эта аудитория как никто способна реагировать на рекламу, совершать покупки и позволять конвертировать показ рекламы в деньги.
Завоевывая внимание старшей аудитории, включая ту, которая приходит к вам с других крупных каналов, можно повысить цену своего просмотра и заработка в целом.

995c3196af60c04e37f19dda72e6f5ca

ПОЛ  

Если вы делаете бьюти блог и вас смотрят в большинстве своем мужчины, а сами вы поставили свой канал в раздел “красота и мода”, то с рекламой будут возникать проблемы.
Существует понятие “коммерческий просмотр” — объявление будет стоить дороже, если ваш зритель — взрослый мужчина, который интересуется спортом или играми, нежели взрослый мужчина, который смотрит бьюти блоги.
Интерес аудитории к контенту, который подходит их возрастной группе и полу, очень важен в продаже рекламы. Делая контент про спорт, вы можете рассчитывать, что больший процент мужчин привлечет больше показов рекламы именно им. Если рекламодатель рассчитывает на женскую аудиторию в данном жанре (что может быть реже стандартного таргетинга), то наличие девушек будет давать вам большую цену показа, нежели за мужскую.

Сохранять баланс аудитории, которая вас смотрит, очень важно, как и делать подходящий контент для этих людей.

df3d450c9908d7f568d1badd457438a9

ЗАРЕЗЕРВИРОВАННЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Если вас смотрят активные пользователи интернета, которые совершают покупки в интернет-магазинах, играют в онлайн игры или интересуются модой, то можно чаще предлагать “зарезервированные объявления”.
Данные объявления довольно навязчивы и представляют собой полноценные баннеры и pre-roll’ы без возможности пропуска, но имеют самую высокую цену CPM.
Показ таких объявлений идет намного реже обычной рекламы, а цена может быть свыше 10$ по RU региону, в зависимости от указанных выше данных.

421e761a4d10f63b7791708a938b5d3a

ДЕМОГРАФИЯ

Важным фактором повышения цены просмотра является привлечение аудитории из других стран.
В примере, если просмотр с России может стоит 1.25$ за 1.000 показов взрослой аудитории, то просмотр в таргетинг той же аудитории в Германии может составить 9$ за ту же 1.000 показов.

Правильная оптимизация канала и создание субтитров может повлиять на то, что люди из других стран будут попадать на таргетированую рекламу, подходящую вашему каналу, из Европы, Азии и США.


Любые действия по оптимизации контента на другие регионы могут сыграть на значительном повышении стоимости просмотра.

b33b91adf9526056dc224c41d8b08968

Очень важно понимать, кто ваша аудитория, так как работа с ней поможет не только привлечь новых пользователей, но и увеличить собственный доход независимо от показателей просмотров.
Количество просмотров является только косвенной цифрой в аналитике заработка, важным показателем является — кто именно вас смотрит.

Дмитрий Мальтера

Дмитрий Мальтера

Последние 6 лет я задействован в индустрии видео на YouTube, работая с крупными порталами и студиями вирусных видео, рекламными агентствами, медиа сетями и топ блогерами. Последний год занимаюсь развитием сети Wargaming.net (совместно с VSP Group), где общими силами мы собрали более 1.000 блогеров и миллиард просмотров.