Кирилл Орешкин25 февраля 2016

Прероллы — эффективный метод рекламы для бренда

Раньше, если вы хотели показать видео-рекламу, то единственный путь был — выход на ТВ. С появлением интернета это изменилось, и, хоть ТВ все еще очень мощная площадка, у нее есть ряд ограничений. ТВ — это супердорого и тяжело считать эффективность.

Но видео-реклама — очень мощный инструмент продаж. Если не использовать его на ТВ, то где? На мой взгляд, наиболее эффективный метод показа видео-рекламы — это прероллы на ютубе.

Почему?

Прероллы. Плюсы

Очень точный таргетинг. Вы можете выбирать возраст, пол, социальное положение аудитории, а также интересы, например, автомобили, готовка, военная техника, история и так далее.

Очень-очень точный таргетинг. Вы можете сами выбирать, перед какими конкретно роликами будет идти ваша реклама. Это даст возможность очень точно общаться с аудиторией. Гораздо лучше мотивировать ее сделать целевое действие и получить хорошую конверсию. Посмотрите, как решил поработать с таргетингом Burger King.

Вы платите только за тех, кто смотрит рекламу/кликает. Если человеку не интересно или он уже видел этот ролик — платить не надо. Деньги снимаются, только если человек посмотрел определенное количество времени ролик или же кликнул по ссылке

Гораздо проще делать творческие ролики. Когда ответственному за бюджет предлагают что-то необычное, нестандартное или даже одиозное для показа на ТВ, он думает об 1 млн $ бюджета и чаще всего отказывается. Да и сами креативщики понимают всю сложность ситуации и не спешат выдавать нестандартные идеи.

Плюс ко всему, рекламу по ТВ показывают слишком широкой аудитории. И пускай вы знаете вашу целевую аудиторию и работаете на нее, но понимание того, что рекламу будут смотреть 98% населения страны, немного связывает руки.

Меньше ограничений от каналов. На ТВ много законов, с которыми надо считаться. И если вам канал скажет: “Нет”, то никуда не деться — придется менять рекламу.

Можно делать больше разных роликов за тот же бюджет, что вы бы потратили на 1 ролик для ТВ. Гораздо важнее делать видео более таргетированными, нежели более роскошно сделанными. Определенное качество необходимо, но пытаться сделать рекламу уровня роликов с Super Bowl — необязательно. Вот, к примеру, этот преролл хорошо отработал, а стоимость продакшена небольшая.

Больше возможностей для экспериментов. Можно взять 1 идею и сделать для нее разную озвучку, сделать ролик чуть-чуть длиннее или короче, немного перемонтировать. Мы так делали, это давало информацию и помогало принимать дальнейшие решения правильнее. Например, были такие эксперименты.

Слабая конкуренция. Сейчас на ютубе, особенно в России, достаточно низкий уровень прероллов. Компании в основном берут свои стандартные ролики с тв, лендингов, ютуб-каналов и просто пускают их на прероллы. Если вы будете действовать творчески, то выделяться и конкурировать вам будет гораздо проще.

И мне не страшно про это рассказывать. Поскольку чем более конкурентным будет рынок, тем более творческие идеи придется придумывать нам самим — а это прекрасно.

Прероллы. Минусы

Ваша реклама конкурирует с тем, что хотел посмотреть зритель. Когда вы показываете рекламу по ТВ, человек смирился, что сейчас будет идти рекламный блок. Зритель просто смотрит: никуда не деться, таков обычай. Преролл же вторгается внезапно и не дает посмотреть то, что хотел на самом деле посмотреть зритель.

Потому задача преролла — быть настолько интересным, чтобы зритель решил сперва посмотреть его, а не то, что он хотел увидеть в данный конкретный момент. Это не просто! Потому некоторые компании стараются уместить всю идею в первые пять секунд, когда зритель не может выключить преролл. Вот как это сделали Opel и Geico.

А еще вы часто хотите, чтобы зритель не только посмотрел преролл (а не то видео, которое, например, ему скинул друг или которое он так долго искал), а еще и пошел по вашей ссылке, зарегистрировался или что-то купил!

Потому вы обязаны делать ролики такими, чтобы они привлекали внимание, чтобы зритель хотел смотреть их с начала и до конца, а потом еще и делал целевое действие. И тут классические рекламы с ТВ едва ли подойдут. В ролике ниже мы привлекаем внимание тем, что зритель до конца не знает, смогут ли танки уничтожить кнопку или нет. Ролик простой, но работает хорошо.

Но возможно и другое искушение: вы будете делать слишком интригующий ролик, который будет так захватывать зрителя, что он будет кликать по ссылке и переходить на ваш лендинг, даже если ему ваш продукт 100% не нужен.

Или же вы создадите ожидания от продукта, которые потом не оправдаются. Грубо: вы показываете, что в вашей, допустим, игре много голых женщин. Человек регистрируется, заходит, а там ничего и близко такого нет. Он разочаровывается и уходит.

Но все сложности в работе с прероллами легко перебороть, если вы будете помнить о таргетинге и станете делать талантливо и творчески свои видео. Скучная реклама для прероллов — это низкая конверсия и потери потенциальной прибыли. Возможно, при супер крутом таргетинге это сработает. Но талант, отличное понимание продукта, аудитории и порция творчества сделают ваши прероллы и интересными и рабочими.

Мы собрали все самые яркие и интересные прероллы на одной странице — загляните посмотреть!

Конверсия всех прероллов World of Tanks в этой статье выше среднего. Спасибо всем ребятам, которые работали над ними 🙂 Они, кстати, пообещали написать материал с заголовком: «Как сделать идеальный преролл». Интрига!

Кирилл Орешкин

Кирилл Орешкин

Контентом занимаюсь примерно 9 лет, а видео - последние 5 лет. У меня журналистское образование, и как раз-таки журналистом я и работал долгое время. Потом начал работать для Wargaming. За время работы мы с командой выпустили более 1000 видео, собрали 600+млн просмотров и развили каналы до 3+млн подписчиков.