Евгений Заремба18 января 2017

Продвижение англоязычного канала и видео на YouTube

Пару месяцев назад я вплотную занялся продвижением видео на англоязычный рынок. Меня уже несколько раз просили написать про это, поэтому в ближайшие месяцы будет цикл статей по данной тематике. Сегодня первый материал, несколько общий, но надеюсь он окажется полезным.

Начнем 🙂

Многих со временем начинает прельщать зарубежный YouTube (США, Канада, Австралия, Великобритания и другие англоговорящие страны). Заработок там значительно выше, просмотров гораздо больше, в некоторых узких нишах есть рекламодатели, которых в рунете попросту нет. В чем же основные отличия этого рынка? Насколько тяжелее там работать? На сколько выше бюджет нужен? На все эти вопросы я постараюсь ответить. Процесс производства рассматривать не будем, поговорим сразу о продвижении.

Если говорить о факторах ранжирования, то тут отличий нет. Алгоритмы, что у нас, что там одинаковые. Ну только контент и метаданные на английском.

Но есть мелкие нюансы, про которые и поговорим.

За 3 месяца, что я работаю с англоязычными видео, я выделил следующие отличия от рунета:

  • Продвигать гораздо дороже
  • Продвигать сложнее
  • Продвигать намного интереснее
  • Есть рекламодатели в очень узких нишах
  • Видео способно набрать в десятки (или даже сотни?) раз больше просмотров, чем в рунете
  • Заработок с 1000 просмотров намного выше
  • Зрители более добрее и лояльнее
  • Нужны чуть лучше показатели в метриках (например, удержание). Но из-за лояльности зрителей эти показатели сами собой достигаются.
  • Есть очень много мест, где можно получить бесплатные просмотры. Правда надо работать.
  • Различный софт больше помогает, чем в рунете (все же основные софтинки, которые используют ютуберы, сделаны под буржунет)
  • Очень много разных сервисов и стартапов, связанных с ютубом, а также услуг в этой сфере. Но это только начинаю пробовать, поэтому в статье про это не будет информации.
  • Есть ниши, которых нет у нас. Некоторые ниши гораздо меньше/больше развиты

 

Первое, что я обнаружил — у англоязычных зрителей другой менталитет. Само ярко это проявляется в том, что они почти не ставят дизлайки. Давайте рассмотрим видео, которые присутствуют на обоих языках. Например, канал World of Tanks:

Одно и то же видео имеет существенно отличающиеся показатели по лайкам/дизлайкам:

wot1

Соотношение: 67:1 (европейский канал)

wot2

Соотношение: 17:1 (русскоязычный канал)

Или другой пример:

wot3

Соотношение: 48:1

wot4

Соотношение: 11:1

Соотношение лайков к просмотрам тоже всегда повыше. Если сравнивать параметр активности аудитории: (лайки + дизлайки)/просмотры, то он будет примерно одинаков как у нас, так и у них. Но самих лайков будет больше, а дизлайков значительно меньше.

На западе принято, если им понравился контент, то как-то отблагодарить автора. Пусть это будет лайк, расшаривание или хотя бы отсутствие дизлайка. В связи с этим, аудитория более лояльна, чем у нас. Все это надо учитывать.

P.S. я читал информацию, что зарубежные зрители, если им нравится материал (будь то сайт, видео или еще что-то), иногда в знак благодарности специально кликают по рекламе. Это тоже особенность менталитета.

 

Теперь поговорим про деньги 🙂

Обычно я использую следующую схему в продвижении: покупаю/нагоняю/получаю определенное количество просмотров с хорошим удержанием в короткое время (для вывода в топ ключей и вывода в рекомендации), а потом стараюсь закрепиться в топе по как можно большему количеству ключевых слов (+ повысить трафик с рекомендаций)

Для каждой ниши сумма просмотров индивидуальна (как и удержание). Также надо учитывать, что иногда нет смысла выводить в рекомендации. Но если взять нишу с низкой конкуренцией, где есть рекомендованный и поисковой трафик, то для рунета у меня в голове примерно 10 000 просмотров за 3 дня с 45% удержанием для 10-ти минутного ролика в низкоконкурентной нише. Это если зацепить рекомендованные и ключи. Если нужен только поисковой траф, то просмотров надо меньше + за больший промежуток времени (рекомендованные тоже пойдут, но не в таком количестве). В конкурентных нишах цифры гораздо больше.

В зарубежном YouTube мне понадобилось в 3 раза больше трафика для вывода ключей в топ, чем на таком же видео в рунете. Настройки таргетинга очень похожи (и там и там закупал просмотры в adwords) + метрики на англоязычном видео повыше (удержание и ER). В моей выборке пока только 5 видео, которые идентично продвигались в рунете и буржунете, но цифры в буржунете пока гораздо выше.

Ну и нельзя забывать, что англоязычный трафик значительно дороже.

В то же время в англоязычном сегменте интернета гораздо больше вариантов бесплатно получать просмотры. У нас в рунете попросту нет таких сайтов, как Reddit, где в случае неплохого контента можно насобирать десятки тысяч просмотров.

reddit-new

Я видел у нас очень хорошие каналы, где видосы набирали пару десятков просмотров и авторы просто не знали как исправить ситуацию. Там же хороший контент продвинуть намного легче. Я напишу отдельную статью про бесплатные и дешевые методы продвижения в ближайшее время. Но это не кнопка “бабло”, надо работать. На том же Reddit надо прокачивать аккаунт, а это стало гораздо сложнее, чем даже пару лет назад.

Также в англоязычном сегменте есть сервисы вопросов и ответов, где можно оставлять ссылку на свое how to видео (например, quora.com). На форумах модераторы гораздо лояльнее к внешнему контенту, если он релевантен обсуждению. Есть тематические ресурсы, есть fiverr, где можно найти и заказать все что угодно. Из-за обилия разных ресурсов — продвигать одновременно как интереснее, так и гораздо сложнее.

 

Давайте посчитаем

Представим, что у нас есть видео, и мы решаем его продвигать как в англоязычном ютубе, так и в русскоязычном. На новом канале. Вопросы оптимизации роликов не рассматриваем, тут должно все быть идеально. Также для простоты не будем смотреть на частоту ключей. Давайте для примера возьмем запрос на двух языках:

  • Как сделать маску дэдпула
  • How to make deadpool mask

Тут есть много как рекомендованного трафика, так и поискового.

Если говорить о цифрах, то очень-очень примерно я бы предполагал так:

Видео/Просмотры Вывод по запросам Вывод в рекомендации
Русское видео 3000-4000 8000-10000
Англоязычное видео 10000-12000 25000-30000


Тут мы говорим о количестве просмотров, которые я бы набирал в первые 3 дня после выпуска видео. Предположим, что видео хорошее и имеет продолжительность около 10 минут. Чтобы осуществить задуманное надо получить заданные просмотры с удержанием 45%+.

Я бы закупал просмотры через Adwords. Скорее всего самых дешевых просмотров для англоязычного ролика (чтобы получить 25к+ за 3 дня) в adwords не будет и надо чуть увеличить ставку. Очень-очень примерно получится так:

Видео/Затраты Вывод по запросам Вывод в рекомендации
Русское видео 30$ 80$
Англоязычное видео 150$ 380$


По мере продвижения надо обязательно мониторить как что идет (я иногда отказываюсь от вывода в рекомендации, т.к. “туговато” туда лезет и боюсь впустую потратить бюджет), но в нашем примере пусть все идет хорошо 🙂

Итого мы потратим максимально для русского видео 80$ и около 380$ на англоязычное.

Но прелесть зарубежного рынка в том, что можно получить бесплатные просмотры и минимизировать затраты (но только в том случае, если контент хороший)

Для минимизации затрат надо найти источники, которые бы дали нам бесплатные просмотры в очень короткое время. В рунете я бы сделал пост на пикабу (но с 99% его бы заминусовали), написал бы всем владельцам тематических групп с просьбой разместиться (но шанс публикации бесплатно невелик), попробовал бы яплакал, нишевые ресурсы и т.д. Но шанс, что что-то получится, очень низкий + куда выгоднее купить просмотры, чем пробовать достать их бесплатно.

В буржунете же есть Reddit! Я про него много читал раньше, но не пробовал до этого. Разных мануалов по нему много даже в рунете, но, к сожалению, большинство оказались неактуальныи пришлось разбираться самому. Я обязательно напишу отдельную статью по своей работе с ним и о своих лайфхаках, пока же поверхностно.

prodvizhenie-pod-usa

Reddit — платформа, где любой может оставить свой пост (в том числе и видео) и, если люди начнут голосовать за него, то оно будет двигаться вверх в сабреддите (категории), которую вы выберете. Чем выше оно будет, тем больше просмотров вы наберете. Чтобы люди лояльнее голосовали (не минусовали), и пост сразу был максимально выше — нужен хорошо прокачанный аккаунт (а лучше аккаунты). Также в нормальные сабреддиты нельзя выкладывать посты без определенного рейтинга (+ еще множество других критериев).

Основная задача в работе с реддитом — прокачивать карму аккаунта/аккаунтов, чтобы набирать как можно больше просмотров на видосы. Раньше были тематические хабы для для подъема кармы (например: https://www.reddit.com/r/FreeKarma), сейчас это уже так не работает. Но все равно сделать трастовый аккаунт нетрудно. Я, например, люблю фотографировать и выкладывал свои фотографии в разные тематические узконишевые группы (грибы, рыбалка, охота, urban style, граффити и т.д.), аккаунт прокачивался на ура.

Если вам будет везти, то вы существенно минимизируете затраты на продвижение. Главное — хороший контент + правильно выбранные сабреддиты + прокачанный аккаунт. Ну и других источников для получения бесплатных просмотров хватает.

Ну и не забывайте, что доход с 1000 просмотров гораздо выше.

 

Теперь про софт

Многие у нас используют Vidiq. Софт хороший, но если вы будете ориентироваться на основные метрики (например, Vidiq Score), то это ничего не даст, т.к. метрики строятся на основе показателей, которые в рунете почти не учитываются (Reddit, Stumbleupon, Linkedin). В англоязычном сегменте для первичного анализа на эти показатели можно ориентироваться. Ну и в целом для понимания топа релевантных данных намного больше.

 

Еще немного наблюдений

Я заметил много мелких моментов, когда проводил анализ в своей выборке, все их будем рассматривать в будущем. Но из интересного:

  • Количество просмотров от людей 45+ лет на англоязычных каналах выше.
  • В целом % более возрастной аудитории выше. Это можно учитывать, когда строите бизнес-план канала.
  • Ролики надо релизить не утром, а вечером (пока идеальное время — 19.00 по МСК)
  • Работа с аналитикой дает гораздо больше данных, чем в рунете.

Как я сказал, это пока общий пост и в ближайшее время будут более узконаправленные на разные темы:)

Евгений Заремба

Занимаюсь SEO и Web аналитикой с 2007 года. Пару лет назад с удивлением обнаружил, что в некоторых нишах тратить бюджет на продвижение роликов куда рентабельнее, чем на контекст и SEO. С тех пор начал изучать это направление. Сейчас занимаюсь продвижением видео, выбором оптимальной стратегии, видео аналитикой, изучаю взаимодействие видео с вебом. По всем вопросам пишите: https://vk.com/seorembo