Евгений Заремба28 февраля 2017

Продвижение детских каналов на YouTube

В данной статье мы поговорим о детских каналах на YouTube. В рунете сейчас идет некоторый бум на них. Рассмотрим особенности ниши, методы продвижения и некоторые нюансы.

Изначально я предлагаю разделить каналы на 2 категории:

  • Условно серые каналы
  • Условно белые каналы

К первой категории относятся видео, которые являются мультиками и используют образы детских персонажей (человек паук, свинка пеппа, черепашки ниндзя и т.д.). Канал является условно серым, т.к. на нем используются образы персонажей, которые каналу не принадлежат. Правообладатель может в любой момент заявить права на персонажа и канал уйдет в бан. Такие случаи уже были и в будущем будут все чаще и чаще.

Ко второй категории отнесем каналы, в которых снимаются дети. В рунете наиболее популярными являются Мистер Макс и Мисс Кейти. Конечно белыми могут быть и мультики, но владелец канала должен сам придумать персонажей, их имена, образы и т.д. К тому же такой канал сразу лишает себя возможности получить трафик с поисковых запросов по персонажам + заведомо уменьшает рекомендованный трафик.

detskiy-kanal

Как продвигать детские каналы?

Возможно, я не совсем верно продвигаю, возможно, чего-то не знаю, но я глубоко убежден, что сейчас без слива трафика на канал — успешно продвинуться почти невозможно. Бесплатно можно было в 2013 — 2014 годах, а сейчас, чтобы выделиться среди тысяч каналов, нужен бюджет. И если говорить не просто о хобби, то это должны быть большие объемы трафика. Но давайте сначала все же разберем варианты, когда “сильных” друзей нет и бюджета тоже нет:

Метод 1. Подбор низкочастотных ключевых слов и массовый выпуск видео под такие запросы.

Суть в том, что вы подбираете ключевые слова, по которым почти нет конкуренции. В таком случае молодой канал сможет занять высокие позиции по данным запросам. Пример запроса что-то наподобие “открываем киндеры холодное сердце и ищем снеговика Олофа”. Трафика будет мало, но если вы будите выпускать очень много видео, то канал начнет расти и со временем можно будет перейти на среднечастотные запросы (переходить надо постепенно, постоянно тестируя запросы). Метод рабочий, я видел каналы в детской тематике, которые без бюджета, а только работая с семантикой и массово выпуская видосы, достигали успеха. Тут главное понять, что видео надо очень много и на первых порах даже 50 просмотров не такой уж плохой результат.

detskiy-kontent

Метод 2. Стараемся найти канал, который вливает в себя деньги, и делаем все параллельно с ним.

Суть в том, что молодому каналу легче попасть в похожие к молодому каналу. Если найти канал такого же возраста (который вкладывается в рекламу), как у вас, и начать делать ролики похожие с ним, употребляя идентичные/похожие ключи, то можно начать показываться у него в рекомендуемых и тянуть трафик. Метод очень сложный с большим количеством “но”.

Метод 3. Делать ролики на высокочастотные ключи и ждать “когда выстрелит”.

Тоже рабочая схема. Я видел молодые каналы, которые выпускали ролики под высоко/средне частотные ключи. Ролики не набирали даже 100 просмотров долгое время, но со временем какой-то из них “выстреливал”. Он попадал в топ к какому-то жирному видео и тянул просмотры на канал. Просмотры помогали каналу расти и со временем он начинал рекомендоваться уже средним каналам, а ролики начинали получать больше просмотров.

Я видел такие каналы, которые точно не покупали рекламу, но одно видео выстреливало. Понять причину я так и не смог. Ничего трендового и незаурядного не было, метрики тоже ничем не отличались от средних. Скорее всего это является стечением многих обстоятельств, предвидеть которые практически невозможно.

Например, я анализировал один такой ролик и пришел к выводу, что он начал расти после того, как один раскрученный блогер решил переоптимизировать свое старое видео, поменял тэги и они совпали частично с тэгами этого видео. Видео блогера поднялось в поиске и через рекомендации подтянуло ролик с молодого канала.

Третий метод это лотерея, второй метод это очень сложно, первый метод слишком трудозатратно. Методы рабочие и я сам видел примеры каналов, раскрутившиеся так, но куда проще, когда есть какой-то бюджет.

Метод 4. Покупка трафика.

<Этот метод можно спокойно разделить на много подметодов, т.к. трафик бывает разный и его можно по-разному покупать. Но суть в том, что при наливе трафика, YouTube начинает выводить ваши видео в похожие (а также видео будут двигаться по ключевым словам). Даже если контент не очень — видео туда выйдет (просто дольше входит и быстрее выпадет). Идеальная схема это: хороший контент → налив трафика → попадание в похожие и рост по ключам → остановка трафика → получение органики.

Когда мы закончим лить трафик, то возможны 2 сценария:

  • Все вернется, как и было в начале.
  • Видео поднялись по ключам и тянут органический траф (конечно не в таком количестве, как покупалось) + новые видео получают просмотры от подписчиков (в детской тематике их будет гораздо меньше) и начинают рекомендоваться уже в более просматриваемых видосах.

Чтобы случился второй сценарий, контент должен быть относительно хороший. Ну и прекращать лить трафик надо не сразу, а постепенно. Ну и надо помнить, что все всегда индивидуально — когда канал растет надо изучать аналитику и грамотно принимать решения о будущем. Ниже пример скрина по второму сценарию.

detskiy-kontent-2

Где взять трафик?

Большинство топовых каналов имеют “сильных” друзей, которые наливают им просмотры. Если же таких друзей у вас нет, то остается Adwords, посевы и накрутка.

Я накруткой уже не пользуюсь, но знаю каналы, которые пользуются. Они выводят свои ролики куда надо и ничего им за это пока нет. Но я не советую. В аналитике ютуба всегда легко найти накрученный траф, и это просто вопрос времени, когда YouTube применит санкции. Он и сейчас применяет, но накрутчики зачастую могут быть на шаг впереди.

Посевы и Adwords похожи по своей сути, но я обычно использую Adwords, т.к. там можно лучше выбирать таргетинг и получать больше аналитических данных. Для меня основное отличие adwords и сервисов по посевам в следующем: adwords дает более качественные просмотры, но их не так много можно получить за сутки. Посевами же можно получить гораздо больше просмотров, но они менее качественные. Если надо повысить удержание — это adwords. Если надо вывести на главную или в тренды — это сервисы посевов.

detskiy-kanal-3

На момент написания статьи я использую 2 схемы покупки трафика. Про них кратко поговорим. Предположим, у вас есть 1000$ и вы хотите потратить ее на adwords. У вас 20 роликов.

По первой схеме я разделю ее пропорционально (исходя из конкуренции) на все ролики. Примерно получится по 50$ на ролик. Это принесет 5000+ просмотров каждому видео (в долларовом аккаунте). Если таргетинг настроен хорошо, то какой-то процент прокомментирует, какой-то лайкнет, удержание будет неплохим и ролики начнут тянуть поисковой и рекомендованный трафик.

По второй схеме я выпущу 2 “жирных” ролика последними и потрачу 1000$ только на них. По этой схеме они попадут в рекомендации к более крутым видосам и тем самым подтянут все остальные ролики.

Какую схему выбрать надо считать. Если вы делаете контент под поисковые запросы, то лучше подойдет первая. Если вы делаете контент под рекомендации (а его и желательно делать), то лучше подойдет вторая схема. Главное рассчитать, хватит ли купленных просмотров для вывода в рекомендации, а то можно впустую потратить бюджет.

 

Особенности оптимизации и съемки?

Алгоритмы ютуба для всех одинаковые. Но конечно свои особенности у детского контента есть:

  • Нужна яркая миниатюра. Как показывает практика, текст на картинке ухудшает конверсию. Хорошо работает контраст (например, яркая одежда на фоне бледного снега).
  • Отлично работают эмоции на миниатюре.
  • Правильная съемка и монтаж очень важны. Вы должны забыть про постельные тона в роликах, нужно сделать картинку яркой, а звук чистым. Изучите понятия экспозиции, почитайте про правила съемки контрастных сцен и т.д.
  • Дети в основном “гуляют” по похожим видео. Если вы делаете детский контент, то для его успеха вы должны понимать, что на ваш контент скорее всего придут с рекомендаций и потом уйдут на какое-то рекомендованное видео. Чтобы ваше видео было в цепочке, по которой гуляет ребенок — оно должно быть в один ряд с предыдущим и следующим видео. Это касается качества картинки, звука и многих других факторов. Но этот пункт я изначально писал о звуке. Обязательно проверьте, чтобы ваш звук был на уровне тех видео, у которых вы хотите рекомендоваться.
  • В детской нише очень хорошо работают тренды. Нужно следить за новыми конструкторами лего, новыми игрушками, новыми челленджами (в меньшей мере) и т.д. Попытайтесь первыми находить англоязычные “фишки” в роликах и повторять их у себя. Если будите первыми, шанс попасть в рекомендации к более жирному каналу повыше (а он наверняка повторит ролик через пару минут/часов)
  • Вы должны полностью понимать все про оптимизацию контента. В детской нише рекомендованный трафик важнее поискового.
  • Если взрослый снимается в ролике, он должен употреблять шутки, понятные детям. И взрослый и ребенок должны обладать некоей харизмой, которая понятно детям. Это сложно объяснить, но факт, что некоторые каналы, которые нравятся и кажутся классными взрослым — не цепляют детей. И наоборот.
  • В данный момент отлично работают компиляции по составлению длинного ролика из лучших моментов коротких. Анализируется удержание коротких роликов и работающие моменты включаются в длинный. Предположим, вы сняли 5 частей какого-то челленджа. После этого вы делаете новое видео из лучших частей данных 5ти видосов. Трудозатраты на производство такого контента минимальны, а продвинуть его гораздо легче.

Вывод.

Сейчас ниша детских каналов супер конкурентная. Если посмотреть на рынок со стороны бизнеса, то предложение превышает спрос. К тому же порог качества роликов постоянно растет.

Но в то же время зрителей становится больше. В случае наличия бюджета, умения оптимизировать и понимания аудитории — шанс добиться успеха есть. Но будьте готовы к тому, что долгие месяцы (годы??) придется про доход забыть, необходимо будет делать много видео. Ну и без какой-то харизмы и удачи тоже не обойтись.

Дополнение от Дмитрия Мальтера.

Сейчас многие используют накрутки и посевы видео. В “лучшее за неделю” палится куча детских каналов, которые покупали трафик. Также в данный момент очень стреляют челленджи: 5 дней назад 7 видео из топа были на одну и ту же тему — челлендж «настоящая еда против мармелада». В итоге делается большой пул видео и все “заимствуют” трафик друг у друга (даже названия делают схожие).

Еще есть странная тема — многие байтят друг у друга стили каналов, Мистер Тишка — почти копия Мистера Макса, но все равно получает кучи трафика, хоть и копия (из сторонних примеров такой был Тео Блейд — байт Ивангая, который так же миллионник, хоть и даже шутки крадет).

Сейчас взрослые люди, для продвижения каналов со своими детьми, стали активно пользоваться посевами и накрутками. Закупаются просмотры и комменты, что начало выводить тучи абсурдных каналов в топ.

Вот тут очень много палевных комментов, включая — “смотрю все ваши видео” (учитывая, что на канале 2 видео, и в прошлом полу-голый ребенок ходил на фоне этих игрушек).

Тут вообще без комментариев.

В некоторых случаях, работают дополнительно совсем уж «взрослые» методы под кликбэйт (искажение смысла заголовка или миниатюры для дополнительного привлечения внимания). По миниатюре тут все понятно —

И это смотрят по 5 миллионов людей из интереса.

Есть конечно и исключения. Если использовать буст хорошего видео и вывести его в топ, то люди подхватят его и бюджеты на посев/накрутку будут гораздо меньше. Так:

Видео набрало 10 миллионов за 6 дней (весело в недельном топе, до нового прихода Шурыгиной как инфоповода) и являлось совершенно хорошим, забавным и приличным, в отличие от конкурентов.

Евгений Заремба

Занимаюсь SEO и Web аналитикой с 2007 года. Пару лет назад с удивлением обнаружил, что в некоторых нишах тратить бюджет на продвижение роликов куда рентабельнее, чем на контекст и SEO. С тех пор начал изучать это направление. Сейчас занимаюсь продвижением видео, выбором оптимальной стратегии, видео аналитикой, изучаю взаимодействие видео с вебом. По всем вопросам пишите: https://vk.com/seorembo