Максим25 апреля 2017

Реклама у видеоблогеров. Все, чего вы не знали и хотели бы узнать.

Перейдем сразу к сути. Рекламу у видеоблоггеров заказывают в двух случаях:

  • Пиар своего бизнеса;
  • Пиар своего канала/паблика.

Я тестировал оба метода и поделюсь своими результатами + всей аналитической информацией, которую удалось найти на просторах интернета.

Пиар своего канала

Чтобы полностью разобраться в целесообразности этого действия, давайте разберем, что такое популярность, какие методы раскрутки реально работают и сколько же будет стоить привлечь на канал лишних 100 подписчиков.

Что такое популярность?

Чтобы канал на ютубе считался успешным, он должен собирать каждым роликом минимум 70-100 тыс. просмотров в первую неделю после загрузки. И иметь хотя бы 100 000 подписчиков, но это не главное. Главное — просмотры. А будут просмотры, будут и подписчики.

Почему так много? Потому что иначе вы просто не интересны на рынке. Никто не будет заказывать у вас рекламу. Кто-то скажет: “но ведь есть партнерка YouTube”. Есть, но с нее идут копейки. Точных цифр никто не даст, но с миллиона просмотров вы будете иметь несколько тысяч рублей. Чтобы нормально зарабатывать с партнерки, нужно иметь ОЧЕНЬ просматриваемый канал: от нескольких миллионов просмотров в месяц. Основной заработок блогеров — реклама напрямую.

Динамика успешного канала — это несколько тысяч подписчиков и сотни тысяч просмотров в день.

Примеры хорошей динамики:

Если ваша динамика 10 подписчиков и 100 просмотров в день, то все очень плохо. Если такая динамика, несмотря на все усилия, длится месяцами и годами, то вам придется забыть о популярности на YouTube.

Как стать популярным на YouTube?

Вопрос, на который отвечают десятки бесполезных мануалов. Там говорят, что нужно заказывать пиар у других блогеров, красиво оформлять свой канал, выпускать ролики минимум раз в неделю и выбирать громкие темы для видосов.

Это все чушь. Тут, как в SEO: есть ряд факторов, влияющих на успех. Какие-то важны, какие-то не очень.

Так вот. Реальные факторы, позволяющие повысить популярность, у нас такие:

  1. Сотни тысяч-миллионы рублей на регулярный пиар. Даже не думай соваться сюда с парой лишних тысяч рублей. Цена за одного подписчика нереально высока, но об этом ниже. Пример: Саша Спилберг.
  2. Друзья-топы, которые будут тебя пихать во все свои ролики: любовники, жены, мужья, кореша. Пример: Юрий Хованский (раскрутка за счет Мэддисона), Ирина Белка (девушка Нифедова), Ник Черников (раскрутка за счет Хованского, Эльдара Джарахова и других).
  3. Мощная харизма для интернет-зрителей. Это когда тебя смотрят даже не ради контента, а ради симпатичной мордашки. Пример: Ивангай, Марьяна Ро, Катя Клэп.
  4. Везение и находчивость в хайпе. Только не думай, что достаточно сделать обзор на какой-нибудь Аватар 3 и почивать на лаврах. Выстрелить за счет хайпа удается только избранным. Пример: Дмитрий Ларин, Юрий Хованский.

Если коротко, то все это можно охарактеризовать одним словом: везение. Никакой упорный труд не даст ту харизму, которая интересна YouTube-хомячкам. Она либо есть, либо нет.

Да, и не забывайте, что популярность можно легко потерять. Кто-нибудь вообще помнит Рому Желудя? А ведь он когда-то был самым топовым видеоблогером Рунета.

Видеоблоггинг — тот же шоу-бизнес. Сегодня ты в тренде, завтра уже никому не нужен.

Я владею этой информацией, потому что уже 7 лет сижу на Ютубе, веду свой канал, анализирую успешных блогеров и причины их успеха.

И поверьте, за эти годы еще ни один канал не выстрелил благодаря красивому оформлению 🙂

Виды рекламы

Видеоблогинг существует уже более 10 лет, и за это время были придуманы следующие рекламные форматы:

  1. Лайк. В первые дни не дает почти никакого эффекта. Где-то 100-5000 просмотров в плюс. И возможны доп. просмотры через время, т.к. Ютуб занесет ваше видео в рекомендуемые. Как следствие, оно будет всплывать на главной странице у пользователей, подписанных на блогера, который поставил вам лайк. Чем больше лайков топ-блогеры вам поставят, тем больше шанс, что многие пользователи потом увидят в рекомендуемых ваш видос.
    Эффект в 2014 году и ранее: относительно неплох для раскрутки канала. Подписчики еще не догадывались, что это реклама, и можно было срубить неплохо по просмотрам / подписчикам. Эффект сейчас: близок к нулю. Рекламные лайки воспринимаются, как спам. И пользователи почти не переходят на пролайканное видео. Зачастую покупка лайка — это деньги в никуда. Исключения: каналы-миллионники, которые редко кому-то ставят рекламные лайки.
  2. Репост в ВК. В плане прироста подписчиков на Ютубе слабоэффективен. Так как в ВК обитают пользователи ВК. Им Ютуб до лампочки. Может поспособствовать незначительному приросту пользователей в ваш паблик. Но здесь работает то же правило: чем меньше рекламных репостов, тем больше пользовательского внимания к вашему ролику. Помимо этого, стоит обратить внимание на частоту выкладывания контента в паблике. Если ваш пост провисит в топе как можно дольше, то и эффекта будет больше.
    Эффект: чуть сильнее лайка, но совсем чуть-чуть. Хотя цена в 2-3 раза выше.
  3. Преролл. Считается самым эффективным способом рекламы, потому что ролик, встроенный в начало видео, сложно проигнорировать. Стоит заказывать только на тех каналах, которые стабильно набирают большое кол-во просмотров каждым своим роликом. Далее об этом поговорим подробнее.
  4. Постролл или реклама в конце видео. Стоит меньше преролла, но финальные титры почти никто не смотрит, так что и эффективность сомнительна.
  5. Заказной ролик. Стоит до фига, окупаемость сомнительна.
  6. Участие в ролике. То же самое, что и с пунктом 4.

Стоит ли на это тратить деньги?

Ну вот мы и переходим к самому интересному.

Кейс 1. Реклама у Ларина

Стоимость (на момент 2015 года): 3 500 рублей.
Тип рекламы: в конце ролика + ссылка в описании.
Просмотров у рекламного ролика: 260 000
Привлечено подписчиков: 120
Цена за подписчика: 29 рублей.
Комментарий: Ларин делает “лишь бы как, да побыстрее”.

Подробный видео-отчет:

Кейс 2. Реклама на Life-канале у Немагии

Стоимость (на момент 2015 года): 3 600 рублей.
Тип рекламы: преролл.
Просмотров у рекламного ролика: 485 000
Привлечено подписчиков: 105
Цена за подписчика: 34 рубля.
Комментарий: Реклама выполнена качественно, о готовности ролика ребята сообщают.

Подробный видео-отчет (смотреть с 40 секунды):

Кейс 3. Реклама у Ларина

Стоимость (на момент 2015 года): 2 400 рублей.
Тип рекламы: в конце ролика + ссылка в описании.
Просмотров у рекламного ролика: 140 000
Привлечено подписчиков: 40
Цена за подписчика: 60 рублей.
Комментарий: “Самая дорогая и неэффективная реклама, которую я когда-либо пробовал” — по словам автора.

Подробный видео-отчет:

Кейс 4. Реклама у Мэддисона

Стоимость (на момент 2014 года): 2 000 рублей.
Тип рекламы: лайк + коммент.
Привлечено подписчиков: 120
Цена за подписчика: 17 рублей.
Комментарий: это уже мой личный эксперимент. Пиарился вот этот ролик: https://www.youtube.com/watch?v=gQPkYc3qeUM. На третьей странице комментов можно увидеть коммент Мэда:

Maddison Comment

Скриншот прироста из YouTube Analytics:

Maddison Like

Кейс 5. Реклама у Агнии Огонек

Стоимость (на момент 2014 года): 1 200 рублей.
Тип рекламы: лайк.
Привлечено подписчиков: 20
Цена за подписчика: 60 рублей.
Комментарий: мой личный эксперимент. Пиарился вот этот ролик: https://www.youtube.com/watch?v=ow-yLWBWIkM. Агния забивает весь свой фид рекламой, поэтому эффекта от нее почти нет.

Кейс 6. Реклама у ComedyStore

Стоимость (на момент 2014 года): 900 рублей.
Тип рекламы: лайк + коммент.
Привлечено подписчиков: 50
Цена за подписчика: 18 рублей.
Комментарий: мой личный эксперимент. Пиарился вот этот ролик: https://www.youtube.com/watch?v=m6mNaN6Wv8Q.

Скриншот из YouTube Analytics:

ComedyStore ad

Не подумайте, что 77 человек и все последующие подписались только из-за лайка от КамедиСтор. В то время я активно выпускал новые видео, пихал их везде, поэтому многие подписывались бесплатно. 50 человек — это взвешенная цифра.

Ну так брать или нет?

Как видно из наших кейсов, средняя цена за подписчика колеблется где-то между 17 и 60 рублями. И я бы мог привести еще с десяток собственных примеров, подтверждающих эти — и даже большие — цифры.

Причем неважно, насколько креативно была сделана реклама. Неважно, насколько тематична рекламная площадка. Неважно, как часто ты делаешь ролики и оформляешь свой канал.

Средняя цена одного подписчика любого вида рекламы составляет 42,5 рубля!

Ни фига себе! Да это страшный сон SMM-щика! Ведь подписчиков на Ютубе можно сравнить с подписчиками развлекалки из ВК. Там их средняя стоимость 1-1,5 рубля! А при грамотной SMM-стратегии и того меньше.

Полтора рубля, Карл! Но никак не сорок два с половиной!

Это чтобы набрать 10 000 подписчиков, придется заплатить где-то 425 000 рублей! *Звук падения в обморок*

Я еще могу понять, если тематика продвигаемого канала связана с коммерцией: например, продажа онлайн-курсов. Тогда каждый привлеченный подписчик может сконвертироваться в клиента и окупиться.
Но, во-первых, у бизнес-курсов конверсия будет еще меньше.
А во-вторых, почти невозможно найти соответствующую рекламную площадку.

Некоторые блогеры могут с гордостью рассказать, как у них пиарились ребята, которые теперь входят в топовый сегмент Ютуба. Мол, у нас пиар заказали, сразу топами стали.

Чушь. Ребята стали топами потому что делают контент, который хорошо заходит. А прероллы за 5 000 тут вообще не при чем.

Кстати, к 2017 году цены стали еще выше. И теперь те же блогеры дерут с рекламодателей в 5 (!) раз больше.

bespredel

Кстати, по своему опыту замечу, что “платные” подписчики — самая ненадежная аудитория на вашем канале. При любой смене ракурса они отпишутся первыми. Активность от них минимальная. Это такие ютуберские перекати-поле. На сто каналов подписываются и смотрят из них 3-4.

Так что вывод яснее ясного. Покупать рекламу у топовых блогеров для раскрутки канала — это все равно что сливать деньги в туалет.

Раскрутиться таким способом может только очень богатая особа. Мне до сих пор страшно представить, сколько папиных денег потратила Саша Спилберг, чтобы набрать свою миллионную аудиторию. На эту сумму можно двухкомнатную квартиру в Москве купить, а то и две. А то и три…

Пиар бизнеса

Ну что ж, может, взрослые дяди-бизнесмены не сливают свои бюджеты в никуда? Уж там-то сидят аналитики, smm-щики, маркетологи, специалисты всякие. Уж они-то найдут правильное применение бюджетам фирмы! Не спроста в начале роликов крутится реклама. Ведь заказывают! И продолжают заказывать! Если бы не было эффекта, то не заказывали бы!

Чтобы проверить этот тезис, я забахал сайт по продаже игровых ключей http://ez-games.ru и заказал для него рекламу в прероллах (самый эффективный формат, не забываем!) у популярных каналов:

Реклама на канале E F F E C T

Канал: https://www.youtube.com/channel/UCCmxtgT_UfefY-1NxN4Yh8A.

Общая метрика:

Тематика: Майнкрафт
Подписчики: более 250 000
В среднем просмотров к одному видео: от 30 000 до 400 000.
Цена преролла: 5 500 руб.

Метрика рекламного ролика:

Видео с моей рекламой: https://www.youtube.com/watch?v=3BjmIZZB4AY
Просмотров всего: 30 000
Просмотров / переходов в 1 день: 16 000 / 30
Просмотров / переходов во 2 день: 6 500 / 27
Просмотров / переходов в 3 день: 3 500 / 10
Дальнейший прирост: затем кол-во переходов равняется нулю.
Переходов с тысячи просмотров: 3
Стоимость одного перехода: 82 рубля.

Effect-channel

Effect-channel-dinamics

Подробности заказа:

Блогер обещал выход ролика в среду, то есть 12 октября:

Correspondance-effect

В итоге рекламного видео в среду не было, никаких причин и уведомлений о переносе я не получил. Пришлось самому нарушать радиомолчание:

Effect-correspondance-2

В итоге многострадальный видос таки вышел 14-го октября.

Сразу хочу сказать о бьющем в глаза косяке: просмотры на канале ОЧЕНЬ нестабильны. Один ролик набирает 30 000, другой 120 000, а третий вообще полмиллиона. Очень сложно спрогнозировать, сколько просмотров наберет именно рекламный видос.

Так что выводы здесь можно сделать следующие:

  • Не заказывать рекламу на каналах с нестабильной динамикой просмотров.
  • Проклевывается среднее количество переходов с тысячи просмотров. В нашем случае 3 перехода с тысячи.

Нетрудно догадаться, что продажи были чуть больше нуля. Было куплено всего 2 ключа, я заработал около 60 рублей. И ушел в убыток на 5 440 рублей 🙂

Реклама на канале This is Sparta

Канал: youtube.com/user/StarkIndustification
Вышло 13.02.2017 в 15:05.

Общая метрика:

Тематика: юмор
Подписчики: более 300 000
В среднем просмотров к одному видео: от 150 000 до 400 000.
Цена преролла: 3 500 руб. + 500 руб. за создание и озвучку.

Метрика рекламного ролика:

Видео с моей рекламой: https://www.youtube.com/watch?v=GcIOX0DXdHs
Просмотров: 49 000 за 4 дня, но через месяц будет 100 000 и более.
Просмотров / переходов в 1 день: 21 000 / 85
Просмотров / переходов во 2 день: 17 500 / 30
Просмотров / переходов в 3 день: 10 500 / 12

То есть имеем с 49 000 просмотров 127 кликов. (к 28 февраля было с 104 000 просмотров 257 кликов)
Переходов с тысячи просмотров: 2,6
Стоимость одного перехода (на момент 28 февраля): 16 рублей
. И слабо уменьшается, т.к. заходы на сайт до сих пор идут.

this-is-sparta

Реклама на канале Axis Comics

Канал: youtube.com/channel/UC2qWl0qSAjsofOc_PDOmSvw
Вышло 25.02.2017 в 11:03.

Общая метрика:

Тематика: комиксы, супергерои
Подписчики: более 180 000
В среднем просмотров к одному видео: 70 000.
Цена преролла: 1 990 руб.

Метрика рекламного ролика:

Видео с моей рекламой: https://www.youtube.com/watch?v=kv6k6-WrdBI
Просмотров всего: 18 400 за первые 3 дня, но через месяц будет ~40 000.
Просмотров / переходов в 1 день: 13 000 / 25
Просмотров / переходов во 2 день: 4 000 / 7
Просмотров / переходов в 3 день: 1 400 / 3

То есть имеем с 18 400 просмотров 35 кликов.
Переходов с тысячи просмотров: 1,9
Стоимость одного перехода: 57 рублей
. И слабо уменьшается, т.к. заходы на сайт до сих пор идут.

Подробности заказа:

Comics-ads

Очередная эпопея. Сначала обещал ролик завтра, потом через неделю, потом меня просто игнорировали несколько дней. В итоге я получил свою несчастную рекламу с опозданием в 2 (!) недели. О выходе ролика блогер меня даже не предупредил. И еще умудрился ошибиться в названии магазина. Назвал его не eZ-games, а e3-games. Ну перепутать “Z” с тройкой — это…

rasstroistvo-blogeri

(С этими видеоблогерами сплошное расстройство)

С этим товарищем вообще не рекомендую иметь дело, скрины переписки:

correspondance-with-maslov

Вывод из моих кейсов

Средний показатель переходов с тысячи просмотров: 2,5 перехода.

При условии, что тематика канала совпадает с тематикой рекламируемого ресурса. В моем случае, игровой интернет-магазин рекламировался на канале о Майнкрафте, на юмористическом канале и канале про комиксы. Удивительно, но самые вменяемые показатели “цена / результат” показал юмористический канал.

Отталкиваясь от этих цифр, можно прикидывать, сколько переходов вы получите с одного ролика и во сколько 1 переход обойдется.

Например, берем канал Юрия Хованского и хотим заказать у него рекламу в шоу “Бомбилы”. Смотрим ценник на блог-прайсе: 10 000 рублей за преролл.
Смотрим, сколько в среднем набирают ролики данного формата. Выходит ~200 000 просмотров. По 2,5 перехода с каждой тысячи. Прогноз: 500 переходов.
10 000 / 500 = 20 рублей за переход. Кому как, конечно, но реклама в том же Яндекс.Директ стоит раз в 5-10 дешевле, и при этом мы получаем поисковый целевой трафик, который куда лучше конвертируется, чем зрители развлекаловки.

Не забываем и про конверсию, которая редко бывает больше 3% от общего числа посетителей. Итого за 10 000 рублей мы получим дай бог 15 покупателей. И столь заоблачные цены за преролл почти везде.

hovanskiy-bombili

Смею предположить, что рекламу у блогеров заказывает в основном молодежные проекты: магазины компьютерных игр, футболки и т.д. Средний чек там меньше 1 000, а то и 500 рублей. Так что окупаемость такого мероприятия стремительно несется к нулю, пробивает пол и уходит в минус.

Цены за переход получаются заоблачные.

И я еще тщательно подбирал рекламные площадки. Искал те, у которых более-менее вменяемые ценники. А если бы заказывал у всех подряд по схожей тематике, цена одного перехода была бы еще выше.
По хорошему счету, преролл в развлекательном ролике, набирающем 100к просмотров, должен стоить не больше пары тысяч рублей! Ведь мы с такого видео получим от силы 250 посетителей, большая часть из которых — мусор.

Успешные кейсы

100% SUCCESS-кейсов я так и не нашел.

Например, вот: https://ru.epicstars.com/youtube-case/. Некие Эпикстарс без скриншотов и пруфов кидаются гигантскими цифрами конверсий:

epicstars-conversions

Кейс 1 очень интересный. Как это с точной цифры 150 000 просмотров было расплывчатое 1000-3000 переходов? ) Может, тысяча, а может три. Кто их знает, правда?

То же самое и с остальными “кейсами”: расплывчатые цифры без каких бы то ни было доказательств.

При попытке узнать источники информации и подтверждающие факты, оказалось, что ответа от оператора можно ждать часами:

epicstars-answer

Я подождал ответа 3 часа, потом оставил свою почту — ведь ответ можно получить на нее! Но вот прошло уже две недели, а я все жду 🙂

Другие ребята prolog.yt пошли по более хитрой схеме. Они указывают цену не за 1 переход, а за 1 просмотр рекламного видео!

prlog

Ну тут кажется все очень дешево, только на фига мне их просмотры? Мне в первую очередь интересно, сколько людей перешло на мой сайт. Мне интересно кол-во переходов с тысячи просмотров и цена за 1 переход! А так это абсолютно бесполезные данные. Зато красивые.

Общение со звездами и рекламные биржи

При заказе рекламы тратится уйма времени на связь с каждым блогером или его менеджером.

Кто-то “подобные проекты не рекламирует” (Кисимяка):

kisiamaka

У кого-то все забито до конца месяца (https://www.youtube.com/pileoftutorials):

Pileoftutorials

У кого-то цены выше Эйфелевой башни:

Nemagiya

(100 тысяч рублей за преролл. How about this?)

Также очень распространено, что цена за рекламу коммерческого продукта значительно выше рекламы канала или группы. Приходится переплачивать, хотя, казалось бы, куда еще больше?!

Вы столкнетесь с безответственностью, сорванным сроками, долгим периодом ожидания, капризами и пофигистичным отношением. Естественно. Ведь придется общаться с “творческими личностями”, а не бизнесменами

И это при том, что адекватной блогерской биржи не существует!

Те биржи, что есть:

  • Делают не маленькую наценку.
  • Не дают необходимых метрик: кол-во переходов с тысячи просмотров, цену за переход, кол-во лидов, цену за лид.
  • Не предоставляют форматов с оплатой за переходы / лиды. Тупо фиксированный прайс.

hovanskiy-30000

(Так 30 000 или 19?)

Единственный плюс таких бирж: они лишают “удовольствия” общения с блогерами напрямую.

Почему же тогда продолжают заказывать? Дураки что ли совсем?

Нет, не дураки, а работают на узнаваемость брэнда. Это как реклама тортов от Палыча. Один раз мы ее услышали, второй-третий… И не обратили внимание. А потом пришли в магазин, увидели десяток разных тортов. И купили тот, что от Палыча. Потому что на подсознательном уровне лояльность к этому брэнду выше, чем к остальным.

Если крутить рекламу интернет-магазина на всех топовых игровых каналах, то постепенно геймеры сами захотят узнать, а что это за SuperMegaKeys.ru ? А если такой сайт получится по SEO продвинуть, то скорее товар купят в нем, чем в каком-нибудь 123Geimers.info. Так называемый “эффект отложенной покупки”.

Но чтобы работа на брэнд приносила плоды, нужны внушительные бюджеты и годы ожидания. Нужно регулярно “долбить” зрителя рекламой на протяжении месяцев и даже лет, чтобы началась окупаемость.

Отследить такой эффект почти невозможно.

Существуют также тематики, средний чек у которых значительно выше 1 000 рублей: автомобили, косметика, ювелирные украшения. Возможно, реклама в этих тематиках реально окупается. Если у вас, уважаемые читатели, есть какие-то сведения по этому поводу, я с удовольствием дополню ими свой отчет.

Вывод

Реклама у блогеров — это медийная реклама, направленная в первую очередь на повышение узнаваемости бренда, повышение лояльности. Заниматься этим стоит только крупным проектам с миллионными бюджетами на PR. Отследить точное число лидов в этом случае невозможно. Отклик будет только спустя годы активной рекламы.

Для мелкого и среднего бизнеса главными показателями являются переходы по рекламной ссылке и лиды. С вероятностью 99% вы потратите больше, чем приобретете!

Реклама у видеоблогеров с целью продвижения собственного канала слабоэффективна. Цена за одного подписчика фантастически высока. Смысл такой рекламы имеется только в момент зарождения канала — чтобы привлечь первых зрителей.

Для среднего бизнеса самым удобным вариантом является партнерская ссылка или промокод на скидку. То есть блогер получает некую комиссию за каждый проданный по его ссылке товар. Обычная партнерка! Только, боюсь, тогда доходы у звезд Ютуба будут поменьше, чем 100 000 р. за 15-секундный преролл.

Полезные ссылки:

http://blog-price.com/ — сервис для ознакомления с прайс-листами блогеров. Большая база, можно отфильтровать по тематикам и странам.
http://socialblade.com — сервис для просмотра динамики подписчиков / просмотров. Просто вбиваете ссылку на канал и смотрите статистику по дням.
http://vlogster.ru/ — крайне неудобная биржа видеоблоггеров, но одна из первых. Нужно ждать несколько дней после регистрации, без нее сервисом не попользуешься, нет информации о средней цене за переход.
http://plibber.ru/youtube — еще одна биржа. Самой важной метрики — цена за переход — я так и не увидел.
https://prolog.yt — биржа, о ней речь шла выше.
http://vlog.pro/ — партнерская программа от Стаса Давыдова и This is Хорошо. Преимущество, которого лишены все конкуренты, — раз в год This is Хорошо ставит лайк каналу-партнеру. У меня подключена эта партнерка, но я так и не стал звездой Ютуба, так что толку от этих лайков не так уж и много, увы 🙁
Вывод только на PayPal.

Максим

Максим

Максим, Badmaestro, ведет блог с 2011, занимается SEO с 2010. 26к сабов и куча набитых шишек. Канал на YouTube