Евгений Заремба01 октября 2017

Трафик с YouTube на сайт. Как приводить и как измерить конверсию?

Не все видео и каналы создаются для заработка на самом видео. Цель некоторых видео — привести пользователя на веб-сайт и сконвертировать его там. Зачастую YouTube лиды получаются куда дешевле, чем лиды с других маркетинговых каналов.

В данной статье я приведу свои наработки по тому, как можно приводить людей с видео на сайт, а также как посчитать конверсию с ютуба.

В данный момент варианты привести пользователя на сайт могут быть следующие:

  • Голосом прорекламировать адрес сайта и попросить зайти
  • Монтажом повесить адрес сайта в ролике
  • Ссылка в подсказке (карточке)
  • Ссылка в конечной заставке
  • Ссылка в описании
  • Ссылка в комментарии
  • Ссылка в блоке ссылок «О канале», которая будет дублироваться на главную канала.

Мы прекрасно понимаем, что у разного типа видео будет как разная общая конверсия, так и разная у определенного источника. Я сталкивался как с конверсией 4%+ (для обзорных видео по каким-то супер таргетированным товарам), так и с конверсией < 0,1%. Поговорим о том, как измерить свою.

Как измерить конверсию?

Если вы хотите измерить конверсию каждого источника на своем канале, то надо сделать следующее:

  • Для первых двух пунктов (реклама голосом и ссылка монтажом) нужно зарегистрировать 2 легких и запоминающихся домена и сделать с них редирект на целевую страницу. Пример: у нас сайт и канал про обучение маркетингом. Есть лендинг на сайте, который предлагает записаться на тренинг. Назовем тренинг «Worldofvideo Тренинг». Для анализа каждого источника регистрируем 2 запоминающихся домена и с них делаем редирект на страницу лендинга. Первый домен произносим голосом (зарегистрируйтесь там), второй показываем ссылкой. Все люди, что введут его руками, в любом случае перейдут на лендинг, но мы получим данные по тому, как каждый метод отрабатывает.
  • Для пунктов 3-7 схема следующая: создаем 5 разных трекинг ссылок и в каждой ссылке используем свой уникальный UTM параметр. Я обычно utm_source и utm_medium ставлю один для всех, а кампанией уже разграничиваю каждый источник.

youtube-to-website-traffic

Сумма всех заходов с 7 источников, деленная на просмотры ролика — будет нашей конверсией в целом.

Но есть одно но. Реальные данные по покупке тренинга из ютуба будут выше (как показывает практика). Определенный пласт людей самостоятельно ищет информацию по тренингу и в итоге придет на сайт с прямого трафика. Т.е. он посмотрел видео, впервые узнал про тренинг. После этого он вводит название тренинга в гугле и переходит на лендинг. Там ему все нравится и он покупает его. Источник покупки — прямой трафик, хотя на самом деле заслуга в этом ютуба.

Чтобы определить, какое количество людей так делает в вашей нише — нужно провести специальные тесты. Я обычно делаю их одним из двух способов:

  • Изначально рекламирую товар/продукт только через YouTube. Вот у нас вышел тренинг и перед запуском контекста, SEO, анонсов на сайте — я делаю ролик на YouTube и продвижение идет только через него. Весь прямой трафик, который я получу — заношу в заслуги ютубу и высчитываю финальную конверсию. Например, видео посмотрело 50 000 человек и на лендинг пришло 1100 человек. 1000 я смог затрекать, а 100 в прямом трафике. В итоге конверсию ютуба я считаю поделив 1100 на 50 000, а не 1000, как сделал бы, если бы шла реклама тренинга через другие каналы. И итоговая получается 2,2%, а не 2%.
  • Если продажи продукта стабильны, то можем измерить фон. Например, у нас стабильно страницу лендинга посещает от 950 до 1050 человек (1000 в среднем). После выхода видео количество увеличилось с 2050 до 2150 (2100 в среднем), но с ютуба приходит 1000. Фон изменился на 100 человек и их заносим в пользу ютуба.

Второй вариант слишком идеальный и на практике его почти не бывает, поэтому лучше всего пользоваться первым.

У меня часто спрашивают, какая должна быть конверсия у ютуб трафика. Если взять усредненное значение, то я бы рекомендовал ориентироваться на конверсию в 1%. Если видео супер узкое и может генерировать максимум 100-200 просмотров в месяц, то конверсия должны быть выше. И наоборот: у развлекательных видео на широкую тему конверсия в 0,1% может быть хорошим показателем.

Подведем итоги:

Самая рабочая схема по использованию возможностей разместить ссылку — ссылка в описании + ссылка в карточке и конечных заставках + упоминание голосом, что ссылка в описании. Это усредненные данные, которые в зависимости от ниш могут отличаться.

Также важно помнить, что массовый увод пользователей с ютуба на сайт не есть хорошо. Если вы активно начнете уводить людей, то удержание начнет падать, а вслед за ним органический трафик, поэтому всегда важно знать меру.

Евгений Заремба

Занимаюсь SEO и Web аналитикой с 2007 года. Пару лет назад с удивлением обнаружил, что в некоторых нишах тратить бюджет на продвижение роликов куда рентабельнее, чем на контекст и SEO. С тех пор начал изучать это направление. Сейчас занимаюсь продвижением видео, выбором оптимальной стратегии, видео аналитикой, изучаю взаимодействие видео с вебом. По всем вопросам пишите: https://vk.com/seorembo