Как придумывать идеи для видео. Стратегическая основа креатива
Перед тем, как вы начинаете снимать ролик или писать сценарий к нему – вы всегда сначала выдумываете идею. Чем интереснее идея, тем лучше получится видео – с этим мало кто поспорит. Однако, увы, далеко не все знают, что создание идей – это четко описанный, последовательный процесс, а не просто генерация прикольных тем, которые могут быть интересны.
В мире более 100 лет существуют креативные агентства. И их основная задача – выдумывать классные идеи. Чтобы делать это на потоке, а не по озарению, они разработали методологии и практики, благодаря которым идеи появляются. И эти идеи не только яркие и классные, но еще и достигают цели, работают.
В статье много примеров рекламных роликов, но и для обычных видео, нацеленных на органику, эта информация пригодится. Все равно промежуточная цель любого видео – зацепить интерес зрителя.
Стратегическая часть
Перед тем, как начать выдумывать идеи, нужно создать небольшую стратегию. Стратегия описывает следующие темы:
- Цель
- Площадка
- Аудитория
- Инсайт
- Основная мысль. Месседж
- Стиль и тон
Цель
Идеи бессмысленно выдумывать просто так. Как и бессмысленно делать ролики, которые просто надо делать. У каждого видео должна быть цель. Вы хотите увеличить число подписчиков? Продать что-то? Проинформировать аудиторию, чтобы она потом совершила какое-то действие? Собрать максимальное число просмотров? Сократить расходы на тех. поддержку бизнеса?
BBDO (да, он пальцами показываем именно это) и прочие самые большие и авторитетные креативные агентства сначала разрабатывают “креативную стратегию” и только потом переходят к генерации идей.
Первое, что нужно иметь перед созданием идеи – цель. Зачем я хочу выпустить это видео? Что я хочу получить от аудитории?
Площадка
Важно на этапе идеи понимать, куда будет загружаться видео, так как подход к разным площадкам может существенно отличаться.
Оптимальная продолжительность видео для ютуба 10-15 минут, а для тик тока – 10-15 секунд.
Но есть и менее очевидные моменты. Что касается YouTube:
- На этапе идеи необходимо продумывать превью. Не знаю ни одного успешного ютубера, который не думает о превью в первую очередь – ведь это 50% успеха видеоролика. Если вы понимаете, что подготовите отличный контент за 2-3 съемочных дня, но превью будет средним – лучше подобное видео вообще не снимать.
- На этапе идеи необходимо понимать из какого источника трафика будут идти просмотры. Всего на ютубе более 20 разных источников, но их можно грубо объединить в 2 категории – поиск и рекомендации.
Пример ролика под поиск – “как майнить биткоин в 2020 году”. Пример ролика под рекомендации – “Заработал на биткоинах 10000$ за 1 месяц”. Подробнее про выбор стратегии набора просмотров.
Обзор нового Iphone 12 в первый день выхода даст массу просмотров из поиска – нужно снимать.
Краш тест Iphone 12 даст массу просмотров из рекомендаций, потому что на данную тему очень легко подготовить кликбейтное превью.
А вот сериал про Iphone 12 снимать я бы не советовал. Под сериал трудно придумать качественное превью – все равно нужно добавлять название сериала, часть и главных героев. Даже у Лапенко превью нельзя назвать кликбейтными – особенно, если вы не знаете, кто это такой. Да и ключевых запросов в название сериала особо не добавишь – поиск проходит мимо…
Аудитория
Дальше надо понять, кто аудитория ролика. Самая большая ошибка, это решить, что аудитория – все люди. Чем более широкая аудитория, тем сложнее придумать яркую, цепляющую идею. И наоборот, чем уже вы понимаете аудиторию, тем проще сделать что-то очень яркое и классное.
В идеале каждый ролик канала должен быть направлен на одну и ту же аудиторию
Если вы имели дело с маркетологами, то они любят формулировки типа “наша аудитория – это мужчины 20-45 лет, средний достаток”. Под такую характеристику подойдет студент математик с 3 курса, шахтер Иваныч, профессор академии наук и офисный работник из небольшого российского городка. Они очень разные и когда вы будете представлять их всех, то вам тяжело будет придумать что-то очень крутое.
С другой стороны, когда вы представляете только студента математика с 3 курса, то вам становится уже гораздо проще. И тогда вы сможете сделать что-то такое яркое, что и остальным будет тоже интересно.
Так выглядят “персоны” потребителей у Dolby. Это помогает лучше понять аудиторию и предложить ей правильную рекламу. Что за проблемы со ртом у девушки – я без понятия.
Разумеется, бывают случаи, когда даже на широкую аудиторию можно придумывать что-то интересное. Но всегда пробуйте представить вашу аудиторию в виде 1-2 персон. Представляйте их увлечения, интересы, образ жизни и так далее. А еще можно вспомнить кого-то, кого вы знаете и представлять при придумывании идеи именно его. Так будет еще проще и эффективнее.
Инсайт
Когда ясна аудитория, надо начинать залезать ей в голову, чтобы лучше понять ее страхи и желания. Зачем нам это надо? Чтобы смочь придумать такую идею, которая вызовет отклик. Понимание глубинной правды о людях в маркетинге называется “Инсайтом”. Инсайт – это одна из ключевых вещей в придумывании идеи. Практически все креативные агентства по всему миру работают с инсайтами. Это понятие встречается невероятно часто.
Разберем на примерах. Возьмем рекламную кампанию Axe. Практически все видели их ролики. И про Axe-Эффект придумано много шуток. На какой “правде о потребителе” построена эта реклама? На очень простой: “Мужчины часто переживают и стесняются когда надо подойти к девушке и познакомиться, мужчины очень хотели бы, чтобы девушки сами делали первый шаг”. Есть такое? Есть. Axe подмечает это и уже 10 лет делает рекламу, в которой после того, как мужчина использовал Axe, к нему сразу же идут девушки.
Вот один из вариантов того, как под этот инсайт сделали рекламу.
Если ваша цель – рост просмотров, то все инсайты должны быть направлены на увеличение удержания аудитории на ролике.
Другой пример. Snikers. У них рекламная кампания “Ты не ты когда голоден” идет уже много лет. На каком инсайте она основывается? (это не мои выдумки, информация есть в открытых источниках). Сникерс подмечает, что “мужчины очень переживают из-за своего статуса, особенно когда они в компании других мужчин, и если ты делаешь ошибки в этой компании, то над тобой смеются, твой статус падает. Из-за голода ты можешь стать вялым, сварливым, начнешь делать фигню и потеряешь свой статус в группе”. Потому Сникеркс предлагает тебе перекусить, возобновить силы и удержать свой статус.
Так что когда у вас есть цель ролика и аудитория, подумайте, на какие струны души нужно нажать, чтобы человека тронуть. Вот и всплывает важность аудитории. Чем лучше вы понимаете ее, чем уже она, тем более тонкие мотивы, страхи и желания вы сможете у нее выявить.
Больше информации об инсайте можно почитать тут и тут.
Основная мысль. Месседж
Когда понятен инсайт и проблема аудитории, то ей надо что-то предложить. Ваше видео как раз и рассказывает о решении. Вам нужно иметь короткий посыл, который бы вы хотели донести до аудитории, ключевая идея, вокруг которой и будет построено видео. Даже фильмы длинной в 2 часа, на самом деле, имеют ключевую идею, в рамках которой и строится весь сценарий. В кинематографе это называется “Премис”. В рекламе – “Месседж”. Основная идея фильма “Криминальное чтиво” (это тоже есть в открытых источниках) звучит так: “Мы можем видеть себя праведными, когда делаем свою работу, но если не быть осторожным, то окажется, что мы способствуем действию зла в этом мире”. Вокруг этой мысли крутится весь сценарий фильма.
Месседж Сникерса – “Ты становишься другим человеком, когда голоден”. В красивой обработке он звучит как “Ты не ты когда голоден”. А реализация у них самая разная:
Стиль и тон
Когда вы поняли, что надо сказать. Надо понять, как это сказать. Нужен стиль и тон. Потому что одну и ту же идею можно выразить смешно, а можно грустно. Можно говорить об этом поверхностно и легко, а можно углубляться в детали. Можно использовать мрачную стилистику, а можно светлую. Вариантов масса. Как выбрать правильную?
В первую очередь, стиль и тон определяется вашей глобальной стратегией. Например, контент-стратегией. Если у вас в целом яркий, позитивный, легкий канал, то стиль и любого другого ролика, в целом, должен быть таким. Если вы серьезный бренд, который позиционирует себя очень серьезно – то и тут стиль должен быть подобающим. Почитайте наши предыдущие материалы о контент-стратегии, возможно, это вам поможет.
Итак, стратегическая часть идеи выглядит так:
1 Цель
2 Площадка
3 Аудитория
4 Инсайт
5 Месседж
6 Стиль и тон
Когда вы правильно заполнили все 6 пунктов, можно приступать к генерации самих идей. Каждый раз, когда вы будете что-то придумывать, нужно будет оглядываться на стратегическую часть и сверяться. Сохраняете ли вы ключевое сообщение? Подходит ли это под ту аудиторию, которую выбрали? Работает ли инсайт? Да, это все ставит некоторые рамки. Но по заверению всех, кто работает с идеями, рамки помогают. Они стимулируют творческий процесс.
О том, как выглядит эффективный процесс придумывания идей, мы поговорим в следующем материале. А пока вы можете поделиться с нами вашими стратегиями, а мы откомментируем: что правильно, что неправильно. Если вам, конечно, это интересно 🙂
Удачи!
Владислав Заремба
Влился в интернет-маркетинг в 2015 году. За первые месяцы я успел поработать с SEO, ASO и контекстной рекламой, но уже в 2016 полноценно перешёл в YouTube, так как считаю видеоконтент самым эффективным и интересным направлением в современном маркетинге. Сейчас продюсирую каналы под ключ, оптимизирую, анализирую, консультирую. Постоянно сталкиваюсь с новыми инсайтами в продвижении на YouTube, о чем и пишу в статьях на этом сайте. Если у вас есть какие-то предложения, интересные новости или вопросы, которые не дают уснуть - смело обращайтесь на почту: rts364@gmail.com