Владислав Заремба04 июня 2019

Партнёрка на ютубе в 2019. Нужна или нет?

К нам на почту поступает множество вопросов по поводу партнерок: нужны они вообще или нет, какая из них лучшая, стоит ли вступать и т.д. В среднем ответ на такое сообщение требует 10-15 минут. В итоге решил, что лучше уж один раз напишу статейку и в дальнейшем буду ссылаться на неё. Это и время сэкономит, и качество ответа повысит.

Единственное, перед стартом хочется отметить, что у меня есть фаворит среди партнёрок – MediaCube.Network. Это мои земляки и хорошие друзья. Более того, мы регулярно сотрудничаем и помогаем друг другу на просторах YouTube. Я реально считаю эту партнёрку лучшей (позже расскажу почему), но мои глаза могут быть замылены, так что при прочтении нотка здорового скепсиса не помешает.

UPD: Задислайкали статью, хотя очень старался:( Мне не платили деньги за эту статью, мы по-дружески с партнеркой решили протестировать максимально высокий уровень услуг для парочки счастливчиков. То есть заняться оптимизацией канала, контент-планом и другими фишками, которые может WOV, чтобы решить целесообразно ли так серьезно подходить к работе с подключенцами.

И в первую очередь отвечу на важнейший вопрос: что вообще за фрукт эти партнёрки? Кому они обязаны своим появлением и зачем они нужны?

Встречаются ребята, которые уверены, что учредители партнёрок – это братва из 90-х (в лучшем случае). Но нет, как правило, — это современные перспективные ИТ компании и агентства, которые получают соответствующий функционал партнёрской сети, а инициатор сего действа – сам ютуб.

Офис партнерской программы ютуб

Зачем ему это? А как же иначе регулировать эти миллиарды часов контента, как же улаживать конфликты миллионов каналов с другими авторами или правилами YouTube? Ютуб мог добавить тысячу-другую рабочих мест в свой офис, но всё же поступил благоразумно и диверсифицировал свои потребности. Теперь по миру расположено множество партнёрских сетей, которые, грубо говоря, являются посредником между ютубом и автором. Они регулируют и поддерживают каналы, улучшают качество контента как с креативной точки зрения, так и с точки зрения соблюдения правил, консультируют по любым вопросам и многое другое. В общем именно партнёрки выстраивают экосистему современного ютуба.

Полезность партнерок на ютуб

Так-с, от предубеждений избавились, партнёрки ютуб любит, и он был бы рад, если бы каждый автор был в какой-либо медиасети. А вот авторы… тоже довольно часто выигрывают от присутствия в партнёрке, но тут уже нужно думать и взвешивать все за и против.

Чем партнёрка может быть плоха?

В основном тем, что придётся отдавать процент от монетизации. Где-то больше, где-то меньше, но партнёрка на ютубе имеет свою цену. Так что автор канала должен прикинуть денежку, которую придётся отгрузить партнёрке и оценить, стоят того её услуги или нет.

Также нельзя не упомянуть минус, который вгоняет мою душу в пятки – это залоченные контракты. Рабовладельчество отменили уже несколько веков назад, и я всеми руками за этот виток истории, так что считаю что всё-таки незачем возвращать этот ужас с помощью контрактов на год, два или даже 5 лет.

Ключевой минус тут не в рамках, мол нельзя менять партнёрку в течение определенного времени. Это не беда, если качество услуг партнерки находится на стабильно высоком уровне. Но тут есть одно большое НО — практика показывает, что длительный контракт на год+ сопровождается тотальным забиванием на креатора. А почему бы и нет, он же уже никуда не денется…   

В теории подписать контракт и больше не возвращаться к вопросу о партнёрках очень заманчиво, ведь “они все одинаковые”, но на практике это неоправданный риск.

Залоченые контракты партнерок

Плюс-минус прослеживается смысл заключать залоченый контракт, если партнёрка предлагает sign-in бонус за переход. Классно, приятно, но бонус не может быть выгоден автору. Предлагать сумму, которая не отобьётся за 50% срока контракта никто не будет. Партнёрские сети не так плохи, но они всё же не альтруисты.

Как по мне, открытый контракт – это единственный вариант. Тогда автор король, а YouTube партнёрка предоставляет услуги. Соблазна “всё равно никуда не денешься” уже и быть не может.

На этом минусы партнёрки закончились, теперь о плюсах:

1) Уверенность в завтрашнем дне

Этот момент довольно частоf окупает партнёрку с лихвой — особенно для серых каналов. Ютуб постоянно меняется, чуть ли не ежедневно добавляются новые политики, меняются старые и т.д. 1Хбетовцы, детские каналы и другие не дадут соврать. Отлично жили, гребли кэш, покупали мерседесы, но вдруг неожиданно лишились всего, что было. Всё лишь потому, что не было людей, которые могут подсказать, подстраховать.

Вся прелесть партнёрок в том, что они даже при страстном желании забить на креатора не могут себе этого позволить. Любые проблемы автора – проблемы для партнёрки. Много проблем – лишение лицензии. И это происходит регулярно, недавно одна из крупнейших азиатских партнёрок Yeah1 лишилась лицензии. Так что безопасность и отсутствие каких-либо косяков – это забота сети.

А безопасность реализуется за счёт того, что работники медиасетей, как правило, находятся в активном коннекте с офисом ютуба. Если что-то меняется, то нововведение фильтруется и те авторы, которым нужно их узнать — узнают. Да и в любом случае ребята, которые сидят за ютубом 8+ часов в день, шарят больше, чем любой самый задротский автор канала.

Многие возразят, мол у нас не было проблем с блокировками и не будет — меня это не касается. Но и БКш-ники так говорили, и родители юных миллионеров тоже. Более того, с недавних пор ютуб начинает бороться с каналами, которые “не имеют лица”. Всякие подборки и контентфармные летсплеи активно лишаются монетизации из-за “недостаточной оригинальности”. Даже одна из самых популярных рубрик на YouTube – ТОП 5 может оказаться непригодной для ютуба, если в видео вы не показываете своё лицо. Казалось бы, эта ниша покрывает миллионы каналов, но ютуб уже почувствовал запах крови и его не остановить:))

Короче говоря, я бы не боялся блокировок и демонетизации лишь в тех случаях, когда канал состоит исключительно из оригинального контента и в нём присутствует реальный блогер. Ну и музыку должен писать троюродный брат, чтобы уж и по АП не было проблем.

А так процентов 90 каналов нарушают принципы сообщества. Вопрос только в том, получат они оплеухи за это или нет, и на сколько увесистыми они будут.

P.S. Многие ошибаются, когда говорят, что консультационная поддержка от партнёрки ничего не стоит. Мол вся инфа находится в открытом доступе и при желании всё можно найти самостоятельно. И действительно, в 21 веке не проблема найти ответы, но вот правильных вопросов от авторов маловато. Тут как с медициной – способы лечения в интернете можно найти без проблем, а вот поставить диагноз без глубоких (ну или хоть каких-то) знаний невозможно.

2)     Content.id

Это уже противоположное преимущество партнёрки, которое цепляет оригинальные каналы. Вечная проблема ютуба заключается в том, что ваш ролик могут перезалить и собирать с него не только просмотры, но и монетизацию. Более того, вполне возможна ситуация, когда перезалитый ролик соберёт даже больше просмотров, чем оригинал (если сделает качественную оптимизацию)

Партнёрка же предоставляет сервис Content.id, который в автоматическом режиме блокирует, монетизирует и отслеживает перезаливы. Самостоятельно эту функцию получить трудно – нужно быть большим, медийным и оригинальным.

Но если говорить про улуги партнерки, то тут важно даже не само наличие CID, а помощь в работе с этим Content ID. Не спроста ютуб не даёт эту функцию всем подряд. Для работы с Content.id нужен пласт знаний по АП, по политикам ютуба и по самому интерфейсу. Если хотите узнать про Content.ID подробнее – дайте знать, напишу дополнительную статейку. Сейчас скажу лишь то, что если накосячить и заклеймить неправильно, то ютуб может покарать.

Content id описание

И как пример, если добавить часть фильма мстителей в Content.id, то канал Marvel застопорится на некоторое время. Правда, это будет последний клейм с аккаунта:)

3) Оптимизация.

С недавнего времени оптимизация всё чаще встречается в пакете услуг партнёрок. Но тут надо трижды подумать, прежде чем подключаться к сети из-за “мы пропишем вам теги и у вас будет в два раза больше просмотров”.

Чтобы разобраться в компетенции партнёрки, в первую очередь необходимо узнать, какие специалисты в ней работают. Есть ли специалисты, ответственные за оптимизацию, или ей будут заниматься менеджеры, которые почитали пару статеек с Worldofvideo.

Дальше нужно посмотреть оптимизацию роликов топовых авторов партнёрки (обычно они хвастаются своими подключенцами) и обычных работяг 10-100 тыс. подписчиков. Если по этим моментам ютуб партнёрка хороша, то оптимизацию можно занести в актив. Хотя быть на 100% уверенными нельзя — если в партнёрке 5000 каналов, то я сомневаюсь, что качественную оптимизацию получает хотя бы 20% авторов.

4) Выплаты.

Adsense предлагает банковские переводы, Western Union, рапиду и чеки. Можно подстроиться под эти варианты, но их всё же обычно не хватает. Некоторые партнерки предлагают переводы на банковскую карту, вебмани и другие более популярные способы. Также партнёрки могут решать проблемы с налогами, что актуально для миллионников.

5) Дизайн

Большинство партнёрок предлагают свои услуги по рисованию банеров, обложек, интро и других элементов. Это уже своеобразный стандарт.

6) Сервисы

Парнёрки предоставляют доступ к музыкальным библиотекам. Так они и себя обезопашивают от страйков за нарушение АП, и поднимают уровень контента блогеров. Если покупать точечно один ключ в библиотеку, то за тот же Epidemic Sound придётся выложить 200$. Очень часто предлагают доступ к VidiQPro. Не могу сказать, что мастхев, но в качестве халявного экземпляра выглядит приятно (7.5$).

Есть и другие плюшки – бесплатные игры, игровая валюта и закрытые альфы для летсплееров. На самом деле этих плюшек много, но я, если честно, не в курсе. Придумать можно много всего. Например, мили самолёта или бесплатные билеты для путешественников – выглядит приятно. Наверняка такое есть или появится в будущем. Напишите в комменты бонусы, которые вы знаете, будет полезно для дополнения статейки.

7) Программа развития канала.

Сюда в принципе можно включить все действия с каналом и контентом для увеличения просмотров и подписчиков: контент-стратегия, работа со сценариями, коллаборации и другое. Этот пункт встречается далеко не во всех партнёрках, странно что авторы каналов обращают на него так мало внимания.

В тех MCN, где программа развития канала есть, она, естественно, представлена в наилучшем свете. Делаем то, делам сё, но на деле сервис у партнёрок очень сильно отличается. На уровень помощи в развитии канала влияет куча факторов: размер канала, тематика канала, загруженность сети, личный менеджер и т.д. Короче говоря, в одном случае вам будут организовывать коллаборацию и вызывать такси до студии (всё за счёт партнёрки), прописывать контент-стратегию и т.д. а в другом случае просто игнорить. Тут разбежка высока не только между партнёрками, но и между менеджерами одной сети.    

 

Это основные услуги всех партнёрок. Реально ощутимых отличий, когда одна сеть лучше другой в разы, нет и быть не может. Какая-то чуть лучше, какая-то чуть хуже. Также выбор сильно зависит от целей канала. Если хочется сильного дизайна, то нужно искать MCN именно под эту цель. Если нужна помощь с оптимизацией, то остальные параметры можно откинуть на задний план. И есть некоторые тематические партнёрки, которые однозначный мастхев в своей нише. Например, Yoola имеет специальный пакет услуг для игроков в WOT, так что зачастую танкистам лучше отправиться именно туда.

Существуют и узкоспециализированные партнерки, которые занимаются исключительно спортивными каналами, развлекательными и т.д.

Во-первых, это плюс потому, что узкая направленность выводит понимание ниши на новый уровень. Ютуб партнёрка с сотней одинаковых каналов на автомате сделает из 101-го конфетку.

Во-вторых, такие партнёрки могут получить привилегии от ютуба с возможностью продавать рекламу Adwords вне аукциона. Для автора это выливается в более высокий CPM. Единственное, подобных партнёрок крайне мало, не все каналы могут найти себе такую.

 

Обзор партнёрки

В начале статьи я сообщил о симпатии к MediaCube.Network, так что хочется сказать пару слов, почему при прочих равных я советую выбрать именно эту медиасеть.  

1) Уверенность в завтрашнем дне

Во всех партнёрках шарят в ютубе. Везде есть инфа по новым полисам. Везде помогают авторам. Так что между партнёрками идёт борьба лишь в одном – уровне менеджеров каналов.

Канал-миллионник по-любому получит личного менеджера. Он приносит сотни или даже тысячи долларов и на него не жалко и отдельного работника. А вот юный автор с 0.5 млн просмотров в месяц окупается лишь в перспективе.  

Не буду говорить за другие партнёрки и называть MediaCube самой заботливой. Хотя от правды это недалеко ушло. В MediaCube практически каждый канал имеет своего менеджера и на одного менеджера приходится менее 30 каналов. На слух цифра в 30 кажется немаленькой, но на деле это меньше, чем у 95% MCN. В большинстве партнёрок на менеджера приходится 100+ авторов.

И количество каналов в сети – тоже немаловажный плюс (700+). От 500 до 1500 могу назвать оптимальным промежутком. В нём уже достаточно много подключенцев, чтобы довериться сети, но ещё не так много, чтобы канал стал “очередным” Если в партнёрке 10000 авторов, то в ней может быть парочка каналов, которая чуть ли не создана для коллаборации, но перспективное сотрудничество остаётся незамеченным.  

2) Content ID

Очень точечная функция. Контент должен быть известным, чтобы его перезаливали. Он должен быть полностью оригинальным. И более того, ролики не должны быть летсплеями, профессиональным спортом и другим контентом, который не подходит под Content ID.

Этим инструментом нельзя пользоваться средне. Если партнёры могут с ним работать – отлично. Если не умеют – пора от них бежать. В медиакубе умеют.  

3) Оптимизация

Далеко не все партнёрки предлагают оптимизацию. Из оставшихся MCN только единицы имеют в штате YT SEO специалистов. MediaCube же одна из нескольких компаний, которая уделяет должное внимание метаданным. Более того, у каналов этой партнёрки есть возможность получать оптимизацию метаданных от работяг с Worldofvideo. Достаточно при подключении к сети упомянуть наш ресурс или зарегистрироваться по нашей рефералке. Для начала под опеку возьмём только 5 каналов и в будущем, если время позволит, будем потиху повышать это число.

4) Выплаты

Казалось бы, вопрос с выплатами должен быть отлажен и идентичен у всех партнёрок. Однако платёжные методы от одной MCN к другой отличаются.

Кто-то не дружит с Pay Pal, иностранные партнёрки игнорируют яндекс деньги, а другие и вовсе не предоставляют возможности перевода на банковскую карту. Довольно условный критерий выбора партнёрки, так как обычно человеку интересен один конкретный способ выплат. Например, на Вебмани. Тогда ему всё равно, 2 способа выплат у партнёрки или 102. Ему важен лишь один.

Однако MediaCube побеждает по теории вероятности, так как вариантов выплат у сети больше, чем у конкурентов — 8 (ребята из других партнерок поправьте, если ошибся).

5) Дизайн

В MediaCube делают красиво и со вкусом, команда у них под 20 человек. Больше сказать нечего, сравнивать уровень картинок – это в любом случае слишком субъективно.

6) Сервисы

MediaCube предлагает Epidemic Sound и VidiQ Pro, которые стандартны для большинства партнёрок. Неплохо, хотя для плюса по сервисам этого маловато. Но!

Что касается остальных сервисов и плюшек, то в 95% случаев они являются маркетинговой уловкой. Тот же доступ к альфа тестированиям или новые игры в подарок. Приятно, интересно, но купить игру самостоятельно – не такая уж и проблема. А геймплей в альфатесте нельзя снимать, для ролика на ютубе всё равно нужно ждать релиза. Короче говоря, у каждого сервиса есть цена и партнёрка не станет предлагать что-то экономически невыгодное. Лично мне кажется привлекательнее ситуация, когда сервисов нет, но процент отчислений немного ниже. Дополнительные фишки — это приятно, но на деле этот фактор нельзя добавить даже в топ 5 решающих.

7) Программа развития канала

Здесь тоже будет помощь от WorldofVideo, хотя и без нас в MediaCube хорошо справляются. Из самых приятных услуг можно выделить аудит канала с детальным разбором ключевых метрик аналитики, советы по контенту для повышения удержания и поведенческих факторов, контент-стратегия с выбором рубрик и форматов, подходящих конкретному каналу с его ЦА и т.д. При построении программы развития канала может быть только индивидуальный подход, и он присутствует.

Контракт

В MediaCube открытые контракты. В принципе можно было бы даже забить на прошлые 7 пунктов и оставить этот один — и так бы удалось представить MediaCube в наилучшем свете. Ведь не только у нас в СНГ, но и даже за рубежом 90% контраков — закрытые. Не буду тыкать пальцем, но есть даже 5 лет+ контракты. Про абсурдность закрытых говорил, а по открытым думаю всё понятно — подключение к сети из сверхрискованного решения превращается в самый обычный тест партнёрки, который при вашем первом же желании прекратится.

Распределение процентов 

В последний год идёт демпинг рынка, так что миллионнику с активной аудиторией будет нетрудно подключиться даже 95/5. Что касается маленьких каналов, то некоторые партнёрки подключают их и под 70/30. Стандартный процент в MediaCube – 80/20. При приближении к планке 1 млн. просмотров он плавно понижается. Как и везде тут всё индивидуально – нужно общаться с менеджером.

Минимальные требования для вступления

В MediaCube они строже среднерыночных. Дело в том, что многие партнёрки готовы без каких-либо вопросов принять канал с 1000 подписчиков и 5000 просмотров за месяц, но всё равно работы над ним никакой не будет. Да и личного менеджера к такому малышу вряд ли приставят и в итоге смысла от такого подключения нет никакого. MediaCube подключает только тех, с кем со старта будет выстраиваться полноценная работа. Собственно сами требования:

  1. Общее количество просмотров за последние 30 дней должно составлять не менее 100 000.
  2. Количество подписчиков на канале – не менее 10 000.
  3. На канале поддерживается активность (загружается не менее 3 роликов в месяц).
  4. На канале уже есть как минимум 5 видеороликов.
  5. На каждом из трех последних видео должно быть минимум 5 000 просмотров

P.S. В любом случае основным фактором в принятии решения является качество контента и его креативная составляющая

Если у вас в нише нет подходящей сверхузкой партёрки, но вы хотите двигаться к брильянтовой кнопке с профессионалами, то всё же советую подключаться именно к MediaCube. Тогда над вашим каналом будет работать не только команда MediaCube, но и WorldofVideo. Мы лично отвечаем за каждую проблему, которая у вас возникнет с этой партнеркой.

Выводы:   

  • Основной минус, с которым можно столкнуться при взаимодействии с партнёркой – это отсутствие личного менеджера или тотальное забивание. Чтобы этого избежать, нужно выбирать проверенных ребят и вдобавок учитывать штат компании и количество подключённых каналов. Если на 5000 каналов приходится 20 менеджеров, то могут не отвечать очень долго.
  • Более 50% услуг компании, таких как оптимизация, развитие канала и менеджеры практически невозможно оценить до старта работ. Так что первый опыт взаимодействия с партнёркой должен быть с незалоченным контрактом, иначе высок шанс разочароваться, но продолжать сливать деньги месяцы или даже годы.
  • Выбирать партнёрскую сеть нужно не по совокупности их сервисов, а по тем сервисам, которые нужны именно ВАМ
Владислав Заремба

Владислав Заремба

C 2015-го года начал активно заниматься интернет-маркетингом. Успел поработать с seo, aso и контекстной рекламой. Три года назад попробовал себя на YouTube и с того момента активно тружусь в нише видеомаркетинга.