Владислав Заремба08 февраля 2022

Продвижение видео на YouTube. Выбираем стратегию набора просмотров. Полный гайд

Допустим у вас есть готовое видео. Что теперь с ним делать? Как продвигать? Откуда получить первые просмотры? Обо всем этом поговорим в данной статье.

Вы узнаете все варианты того, как продвинуть видео бесплатно или платно с помощью Google Ads и других инструментов.

Для эффективного продвижения видео на ютубе нужно как можно раньше определиться со стратегией набора просмотров. Я бы выделил следующие стратегии:

  • Попадание в ТОП YouTube поиска по ключевым словам
  • Попадание в рекомендованные видео
  • Наличие собственных источников трафика
  • Попадание в ТОП других поисковых систем помимо ютуба
  • Платная реклама
  • Пиратский маркетинг
  • Виральное видео
  • Комбинированная стратегия

В идеале нужно еще до старта съёмок понимать, какие перспективы у видео и в какие источники трафика будем его двигать. Иначе можно потратить десятки часов на видео, которое не имеет потенциала на YouTube

Давайте теперь рассмотрим каждую стратегию более детально:

Продвижение видео по ключевым словам

Это наилучшая стратегия для молодых каналов, когда нет бюджетов на раскрутку и других источников привлечения трафика.

Почему поиск хорош для молодых каналов? Для попадания в поиск важны два фактора:

  1. Максимально релевантное видео под ключевик. То есть находим качественный запрос и снимаем видео именно под него. Это в несколько раз повышает шансы на попадание в поисковую выдачу.
  2. Грамотная SEO оптимизация. Ниже описываю, как это можно сделать на примере.

Факторы влияющие на попадание в поиск практически не зависят от размера канала. Даже первое видео в вашей жизни при грамотной оптимизации может попасть в топ конкретной поисковой выдачи и обогнать каналы-миллионники.

Также стратегия подходит и некоторым раскрученным каналам, если у вас в нише есть высокочастотники, которые могут приносить новых пользователей. Например, Wylsacom за год собирает миллионы просмотров из выдач, связанных с новыми айфонами.

Давайте разберем эту стратегию на примере. Допустим, вы любитель коктейлей. Любите смешивать любые жидкости и получать вкусные напитки. И вот — вы решились делать свой ютуб канал!

Семантическое ядро

Процесс сбора семантического ядра для видео крайне похож на сбор ядра для сайта. Я использую те же сервисы: Yandex Wordstat, Google Keyword Planner, Key Collector, Google Trends, ручной сбор с помощью подсказок и т.д. Отдельно можно выделить Vidiq, который специализируется именно на YouTube.

У меня есть опыт работы с кулинарными каналами и поэтому я точно знаю, что главный ключевик нужно выбирать из 3 универсальных вариантов:

Google keyword Planner показывает, что нужно выбирать из «рецепт коктейля» и «как сделать коктейль»

Правда у Keyword Planner есть основной минус — он показывает цифры по запросам в Google. Порой предпочтения зрителей на YouTube могут сильно отличаться от обычного текстового поиска, так что этот сервис нужно использовать, но относится к результатам критично.

Для подстраховки я всегда отправляюсь в Google Trends. Сразу в него не хожу, так как он хорош лишь для сравнения — количества запросов в месяц он не дает. Зато Google Trends хороши тем, что можно выставить фильтр только по YouTube:

Нам показывается процентное соотношение запросов по каждому из 3 ключей

И как видите тут уже совсем другая ситуация. Как сделать коктейль в разы опережает своих конкурентов и особенно «рецепт коктейля», который был лидером в Keyword Planner.

Так что я остановлюсь на ключевике «как сделать коктейль», который хорошо себя показал в обоих сервисах.

Но есть одно серьезное отличие при составлении семантики для YouTube. По ряду определенных запросов в топ Яндекса и Гугла могут попадать видео. Зачастую это разного рода информационные запросы.

Многим бизнесам YouTube позволяет попасть в топ выдачи по запросу в десятки раз дешевле, чем через классическое SEO.

Видео показываются даже выше топ 1 поисковой выдачи. Только платная реклама их опережает

Нужно обращать внимание на количество видео в поисковых выдачах Google и Yandex. Это отдельная стратегия для работы с YouTube, правда довольно специфическая

Поясню на простом примере. Какой ключевик лучше: «рецепт коктейля» или «рецепт коктейлей»? Можете проверить сами — второй вариант вообще не имеет видео в поисковой выдаче.

Если говорить про наш ключевик «как сделать коктейль», то тут все вариации как в Google, так и в Yandex наполнены слотами для видеороликов. Ещё один аргумент в пользу правильности выбора.

Но как же выбрать подходящий ключевик, если потенциально подходящих 10, 20 или даже больше 100?

Все просто, нужно обращать внимание на два главных фактора:
1) Поисковой объем
2) Конкуренция

Давайте продолжим разбираться на примере «как сделать коктейль». У нас есть сотни вариант напитков и из всех них нужно выбрать лучший вариант.
Для этого используем Vidiq, который хорош для копания ключевиков вглубь:

Сервис подсказывает, что один из самых популярных запросов на эту тему очень удачно имеет низкую конкуренцию

А это уже поисковые подсказки непосредственно на YouTube — они тоже говорят о том, что этот коктейль гарантированно пользуется популярностью именно на YouTube.

Опираясь на все это, можно собрать основные запросы и очень удобно поместить их в кликбейтное SEO-шное название: “Как сделать молочный коктейль из мороженого в домашних условиях”.

В этом и вся магия стратегии:
1) Мы сначала определяем ключевик, под который будем снимать видео.
2) Под этот запрос снимаем самое релелевантное видео из возможных.
3) Грамотно оптимизируем ролик под этот ключевик и смежные запросы, подбираем превьюшку под нужную нам выдачу и в целом делаем качественную оптимизацию видеоролика.

Продвижение в рекомендованные видео

Зачастую это наилучший источник трафика. Многие каналы именно отсюда собирают основную массу просмотров. Суть стратегии – стараться выводить ваше видео в рекомендации и на главную страницу ютуба (разделы ютуб). 

Главная страница

В этих двух источниках трафика 70-80% ВСЕХ просмотров на YouTube

Огромный плюс стратегии в том, что у вас фактически нет потолка просмотров. Существуют стрельнувшие идеи, которые собирают даже больше миллиарда. Чем больше интерес к вашей тематике, тем больше просмотров.

Предпосылки выбора стратегии: в вашей нише большое количество зрителей, а ваш контент или уникальный, или качественнее конкурентов

Но не все так просто. Хоть показов в рекомендациях действительно очень много, желающих там показываться ещё больше. И тут включается конкуренция за споты в рекомендациях.

Кстати мы недавно узнали, как же работает конкуренция в рекомендациях. Сотрудники YouTube на канале Creator Insider рассказали, что в 2021 году важно не только увеличивать время просмотра и кликабельность, но и заниматься сотней других показателей, которые можно грубо объединить в «удовлетворенность контентом».

К сожалению скриншот есть только на английском

Даже подобные опросники сильно влияют на продвижение видео на YouTube. Если люди будут кликать на 1 звезду, то никакой CTR и удержание аудитории не помогут с попаданием в рекомендованные.

Как вы уже поняли, перечислить все факторы попадания в рекомендации не выйдет.
Тем более некоторые из них никто не знает, так как нейронка уже успела понапридумывать свои «факторы качественного видео».
Но однозначно есть ряд моментов, которые играют основную роль при ранжировании:

Хорошее удержание

Тут на самом деле все логично. Если люди не хотят смотреть ваше видео и выключают его, то ютубу нет смысла его рекомендовать. Выгоднее порекомендовать другой контент, который будут смотреть.

Тут есть интересный лайфхак — при прочих равных ютуб любит более длинные ролики, так как в них можно показать больше рекламы. Так что если можете раздуть хронометраж без просадки качества контента, то действуйте.

На тему удержания у меня есть полноценная статья.

Кликбейтная миниатюра

Про миниатюры можно писать очень много так что лучше ознакомиться с данным гайдом — обязателен для прочтения.

Все индивидуально для каждой ниши, но в целом можно отметить, что:

  • Нужен триггер внимания аудитории. Чаще всего проблема не в том, что не кликают, а в том, что не замечают.
  • Все объекты на превью должны быть большого размера. Большой текст, большие лица и т.д. Если превью хорошо выглядит в фотошопе на весь монитор, то на ютубе еще не факт.
  • Не ставьте на миниатюру нерелевантный материал, который повысит количество кликов (например, женская грудь). В краткосрочном периоде это будет действительно так. Но в долгосрочном периоде упадет удержание (т.к. в видео не будет того, что люди ожидают при клике на картинку).

Теги

У каждого видео должно быть 3 группы тэгов:

  • Общие. Есть во всех видео.
  • Общие для плейлиста. Есть во всех однотипных видео.
  • Уникальные тэги видео. Предназначены специально для этого видео.
Здесь мы видим явный перекос в сторону общих тегов. Это происходит из-за специфики формата. Но результат виден на лицо — все рекомендации заполнены своими же роликами.

Общие теги и теги плейлиста будут помогать вашим же видео рекомендоваться рядом с вашими же видео. Это увеличит сессию просмотра, что очень ценится алгоритмом.

Если кажется, что нужно добавить лишь теги канала и теги плейлиста, то это не так. Важно, чтобы у каждого видео был свой тег. Тогда и в глазах алгоритма ролик будет уникальным.

Преградой не должен становиться даже нулевой поисковой объем. Для нашего примера подойдут теги «молочный коктейль с клубникой», «молочный коктейль из ванильного мороженого» и т.д. Главное, чтобы контент был релевантен тегу.

Название ролика

Процесс составления названия для этой стратегии разительно отличается от стратегии продвижения по ключевым словам. Если в первой стратегии в названии мы стараемся использовать ключи, то тут нам надо придумать такое название, которое зацепит зрителя, мотивирует кликнуть на видео, но при этом не навредит удержанию.

Самое популярное видео про молочный коктейль имеет отличное кликбейтное название

Примеры:

Пример заголовка для стратегии продвижения по ключевым словам:
Как сделать молочный коктейль из мороженого в домашних условиях

Пример заголовка для стратегии продвижения в рекомендованных видео:
1) Уникальный рецепт домашнего молочного коктейля за 5 минут! Смотри первым!
2) Что будет, если приготовить молочный коктейль дома?
3) Удиви родных! Рецепт вкуснейшего молочного коктейля дома за 5 минут!
4) Этот рецепт домашнего молочного коктейля достался мне от бабушки.

В рекомендациях важно постоянно совершенствовать свой контент. Тем более если получится выстрелить, то любые затраты времени и денег окупятся с лихвой. Эта своеобразный All-in на YouTube.

Продвижение ролика при наличии собственных источников трафика

Например, у вас есть раскрученный сайт, множество посетителей. Вы проанализировали, что видео могут принести дополнительный охват аудитории + дополнительные возможности монетизации. Тогда наилучшим вариантом будет “сливать” трафик с сайта на видео.

Качественные просмотры из внешних источников очень ценятся ютубом. Если попасть в свою аудиторию и собрать хорошие показатели, то это дает отличный пинок для органики.

Либо же у вас уже есть другой канал на YouTube, с которого можно слить трафик. Тогда нужно голосом в видео прорекламировать новый канал. А облегчить перелив можно с помощью постов в сообществе, ссылкок в описании и конечных заставках:

В конечные заставки можно добавлять ролики с любых каналов

Тогда грамотнее оптимизировать видео под аудиторию канала или под отдельные видео (в зависимости от того, каким способом сливается трафик).

Если наш донор просмотров это ютуб видео, то необходимо делать оптимизацию именно под него, чтобы «скрестить» метаданные.

Пример. Мы хотим попасть в рекомендованные к видео с такими тегами:

  1. Убираем теги канала и тег видео, который точно нам не подойдет (выделил красным).
  2. Дальше убираем из оптимизации то, что не релевантно видео. К примеру все связанное с Крымом нам не подойдет, так как видео снимали в Беларуси.
  3. Оставшееся пространство в поле тегов можно будет заполнить оригинальными ключевиками. Не советую копировать у донора более половины тегов.

Осталось только получившиеся ключи перенести на название и описание.

Платная реклама

В 2015-2016 годах покупные просмотры были фактически билетом в рекомендации. Вы же помните этот скрин:

В 2012-2015 года главным фактором ранжирования было время просмотра

И нет проще способа поднять время просмотра, чем закупить рекламу. Но многие остались в 2015 году.

Сейчас время просмотра является лишь маленькой крупицей успеха видео. Нужно работать над массой остальных факторов, которые в итоге дадут «удовлетворение от просмотра».

Реклама может продвинуть далеко не каждое видео. Подойдут только те ролики, которые имеют хорошие показатели (в первую очередь CTR и удержание). Но если они хорошие, то и контент с большой вероятностью стрельнет.

Короче говоря реклама не даст продвижение любого контента в органику даже за большие суммы. С помощью закупки трафика можно лишь ускорить продвижение.

Что использовать для закупки просмотров?

  1. Тематические сайты. Если у вас есть возможность выбрать варианты ниже, то лучше используйте их. Сайты для продвижения видео на ютубе — это слишком дорого и малоэффективно.
  2. Посевы. Нет смысла пользоваться разными агрегаторами, так как они серьезно повышают цены и не дают нормального функционала для таргетинга. В конкурентной борьбе посевы проигрывают вариантам ниже. Опять же из-за цены и крошечного удержания аудитории.
  3. YouTube каналы конкурентов. Это уже рабочий вариант. Лучше всего воспользоваться закупкой конечных заставок и постов сообщества. Это бюджетные варианты сотрудничества с высокой эффективностью. Если они будут давать хорошие результаты, то на самых работающих каналах можно будет и интеграцию заказать.
  4. Google Ads. Тоже очень толковый инструмент для закупки просмотров. Из опыта могу сказать, что один простор из конечек или постов сообщества ценнее, чем просмотр из Google Ads. Но с помощью этого инструмента можно получать довольно дешевых зрителей, которые смотрят 40% ролика и более.

Важно понимать, что внешний трафик сработает только когда все остальное сделано правильно

С каналами конкурентов всё просто:

  1. Находим ютуб каналы с аудиторией, схожей на вашу. Это можно даже в студии Analytics сделать:
Это вы найдете во вкладке «Аудитория»

2) Связываемся с каналами, обсуждаем условия. Тут вас ждет много сюрпризов. Так я находил и друзей, и врагов, и даже альтруистов, которые публиковали рекламу бесплатно.

С Google Ads все сложнее. Подробно про настройку рекламной кампании говорю здесь. Но если вкратце:

  1. Собрать все основные гипотезы
  2. Протестировать каждую из них на 1-3% бюджета
  3. Проверить и оптимизировать все настройки.
  4. Анализировать РК в процессе открутки
  5. Менять РК при необходимости. Отказываться от гипотез и выводить новые.

Продвижение вирального видео

Тут у нас главная надежда на то, что видео начнут делиться в соц. сетях и оно разлетится в них, где наберет огромное количество просмотров.

Обычно это очень полезный, провокационный, веселый контент. Контент с юмором. Контент, который хочется показать друзьям:

Спустя 10 лет это видео у меня в рекомендациях. И здесь явно причина не в качестве превью и грамотном SEO. Все дело в виральности видео

В этой стратегии 95% успеха состоит в идее. Без интересного и захватывающего контента ничего не получится.

Проблема виральности в том, что для бурного роста нужны хоть какие-то просмотры. Алгоритму нужна выборка, чтобы понять достоин ли ролик роста. А если на счетчике будет 10 просмотров, то не важно, какое удержание и количество шэров.

В 2022 году самым главным лайфхаком для виральных видео я вижу короткий хронометраж. Если ролик длится не больше 1 минуты, то он попадет в Shorts (аналог Tik Tok на YouTube).

Шортсы это единственный источник трафика, где идут регулярные просмотры без каких-либо причин. Хотя бы пару сотен просмотров можно ждать для любого видео:

Этот раздел еще довольно новый, но он уже собрал более 5 трлн. просмотров

О Shorts поговорю подробнее в отдельной статье.

Если Ваше видео станет виральным, то им начнут делиться люди. Видео будут встраивать на разные сайты, оно будет в соц. сетях, на форумах и блогах. Место для плеера на всех сайтах разное, а, следовательно, и миниатюра будет смотреться по-разному. Необходимо проверить, чтобы картинка на всех разрешениях смотрелась хорошо (для Shorts это не актуально).

Комбинированная стратегия набора просмотров

Естественно, никто не запрещает использовать сразу несколько стратегий. Это только приветствуется. Зачастую только при комбинированном подходе удается достичь максимального эффекта.

Если у вас вирусный ролик, то тэги все равно не помешают. А если вы сливаете просмотры с сайта или ютуб канала, то зачастую это лишь плавный переход к стратегии №2 — попадание в рекомендации

Давайте рассмотрим пример. У вас есть сайт и произошло какое-то событие (например, начался тренд со спиннером). Вы делаете под этот тренд видео и, естественно, рассчитываете на то, что видео станет вирусным. Публикуете видео на сайте. И естественно на заре появления спиннера все поисковики ломятся от миллионов запросов со «спиннер». В итоге у нас получается комбинированная стратегия, которая включает в себя все другие стратегии. К этому и нужно стремиться.

Изменение стратегии набора просмотров

Важный пункт, который не мог не описать. Выбирать стратегию продвижения видео на ютубе нужно еще до съемки контента, но ее можно менять в процессе. Два примера

Пример 1:

Вы сняли вирусное видео или попытались попасть в тренд. Например, сделали название «новогодний салат для всей семьи». Хорошая идея, но после 1 Января тема НГ полностью теряет все просмотры, так что имеет смысл сделать переоптимизацию.

Пример 2:

Ваш ролик хорошо подходит под поиск и рекомендации. Например, обзор Iphone 15. Вы решили сделать упор на кликбейтное название «Это лучший Айфон за всю историю!». Но если просмотры не пошли за первую неделю, то имеет смысл поменять стратегию на поиск и сделать название по типу «Обзор Iphone 15. Распаковка и первые впечатления»

Пиратский маркетинг для продвижения видео на Youtube

Стратегия подразумевает рассылку своего видео по:

  1. Форумам
  2. Телеграм чатам
  3. Группам
  4. Комментариям на ютубе
  5. Комментариям в соцсетях

Это тоже искусство. Обычный спам ссылки не будет работать, так что тут нужно заводить общение с другими юзерами, завоевывать доверие и т.д.

Человек такой стратегией смог получить 100к+ подписчиков

Честно говоря не очень хочу погружаться в эту стратегию. Я к ней уж точно не прибегаю, ибо она требует колоссальных временных затрат, а эффективность зависит лишь от вашей «интернет харизмы».

Из плюсов могу выделить лишь то, что это абсолютно бесплатно и подойдет для школьников. Или людей, которые лишь редкие гости в сети интернет.

Выводы:

Сравнение стратегий в виде таблицы:

СложностьПросмотрыНазваниеТеги/описаниеУдержание / CTRКоммен
тарии
ПоискСреднеСреднеВажноВажноСреднеИдеально для начала
Рекомен
дации
ТрудноБольшиеВажноСреднеВажноПри прочих равных лучшая стратегия
Внешние источники, закупка просмотровСреднеЛюбыеВажноСреднеСреднеПромежу-
точная стратегия. Работает в комби-
нации с другими 
Вираль
ность
СреднеБольшиеСреднеНе важноВажноВсе зависит от контента
  1. План по набору просмотров должен быть еще до начала съемок.
  2. Чем больше стратегий вы используете, тем лучше.
  3. Попадание в поиск — идеальная стратегия для молодых каналов
  4. При прочих равных нужно выбирать Рекомендации, но там и конкуренция самая большая.
  5. Лучшие способы платного продвижения — YouTube каналы конкурентов и Google Ads.
  6. От трафика с сайта нужно отказываться, если он не релевантен контенту.
  7. Менять стратегию набора просмотров можно, а зачастую и нужно.

Главный вывод — все ситуации уникальны. Статья и так получилась объемной, поэтому разбирать тут все сотни сценариев точно не стоит.

НО есть хорошая новость. Любые вопросы вы можете оставлять в комментариях! А я постараюсь дать советы и подобрать оптимальную стратегию для вашего канала.

Либо же пишите на почту для личной консультации, если вопрос объемный или конфиденциальный: rts364@gmail.com

Спасибо!

Владислав Заремба

С 2016 года плотно работаю с YouTube. На данный момент я продюсирую каналы под ключ, оптимизирую, анализирую, консультирую. Постоянно сталкиваюсь с новыми инсайтами в продвижении на YouTube, о чем и пишу в статьях на worldofvideo.ru Если у вас есть какие-то предложения, интересные новости или вопросы, которые не дают уснуть - смело обращайтесь на почту: rts364@gmail.com