Владислав Заремба01 марта 2019

Продвижение YouTube канала для Бизнеса в 2019. 5 трендов оптимизации

В данной статье я разберу лишь ключевые изменения, на которые нужно обратить внимание в 2019-ом году. Если тема новая, то углубиться в продвижение YouTube канала для бизнеса можно тут.

ПРОДВИЖЕНИЕ YOUTUBE КАНАЛА ДЛЯ БИЗНЕСА В 2019

Упор на качество

Долгие годы стратегия “чем больше видео, тем лучше” не подвергалась сомнениям. Канал Casey Neistat заполучил более 10 млн подписчиков благодаря правилу “ролик каждый день”, так что многие пытаются идти тем же протоптанным путём. И вроде логично, каждое новое видео – это ступенька к успеху, но…

Контент стал требовательнее к качеству. В первую очередь из-за изменений источников трафика:

  • Просмотры с главной страницы YouTube ворвались в тройку самых популярных источников (к сожалению, не смог отыскать точные цифры, но просмотров с главной за год стало чуть ли не в два раза больше). А этот источник является самым требовательным к качеству контента.
  • Трафик из рекомендаций всегда был зависим от качества, но в последнее время ещё больше, так как в этом источнике всё чаще рекомендуется контент с главной, про который мы писали выше.

И хотя существенно изменились лишь два источника из 18-ти, качество контента стало приоритетнее количества. Практически у всех каналов, с которыми мы работаем, эти источники составляют более 50% просмотров, так что неразумно игнорировать их особенности.

Хочется напомнить, что качество состоит из четырёх показателей:

Про каждую метрику есть отдельная статья, так что новичкам лучше ознакомиться с каждой из них.

Спам контентом становится ещё слабее, если учесть другие моменты:

  • Среднее количество подписок – 40 каналов. То есть в 2019-ом году нужно опережать другие каналы, на которые подписан зритель
  • Предложение контента растёт. Планка качества регулярно повышается
  • Я провёл тест на сотне каналов, где просмотры самого популярного (качественного) ролика делил на среднее значение (все просмотры/количество видео). Вышло, что качественный контент приносит в 19 раз больше просмотров. Цифра завышенная, нужно было считать медианой, чтобы ролики с десятком просмотров не приукрашивали картину. Но в любом случае временные и финансовые затраты для производства качественного контента, как правило, окупаются с лихвой.

Вывод: проработанный ролик, который имеет высокие показатели, в среднем принесёт больше просмотров, чем 5-10 посредственных видео.

Время просмотра

Уведомления, реклама и многие другие инструменты направлены на повышение времени просмотра видеоролика. Оно важно по двум причинам:

1. У каждого ролика есть свой порог времени просмотра, после которого видео начинает активно показываться на главной и в рекомендациях. От канала к каналу, от ниши к нише, пороговые значения могут различаться в разы.

Например, видео 200 дней собирало 500 тысяч минут и после этой пороговой отметки ролик взлетел до миллиона всего за 50 дней.

Буст после времени просмотра YouTube

Здесь удержание, CTR и вовлеченность также играют важную роль. Резкий рост просмотров обеспечивается за счёт того, что ролик показывается широкой аудитории, которая гораздо меньше заинтересована в контенте, чем регулярные зрители. То есть при росте просмотров падают все показатели качества, это неизбежно. Если падение окажется резким, то рост просмотров прекратится. Если удержание, CTR и вовлеченность не пострадают от выхода на широкую аудиторию, то рост продолжится.

Это отчётливо видно на графике того же ролика. Рост просмотров на 200-й день спровоцировал падение CTR в 2 раза. Если бы кликабельность осталась неизменной, то ролик бы дошёл до 2-3 млн минут просмотра.

Падение CTR YouTube

2. Друг другу рекомендуются ролики с похожим временем просмотра. Какими бы не были качество и SEO, видео с сотней просмотров не попадёт в рекомендации к миллионнику.

Вывод: просмотр, полученный в первые часы после загрузки, за счёт вклада во время просмотра может принести до 10-20 новых просмотров в будущем.

Стратегия видео

В 2019-ом году ролик без стратегии рискует застрять на десятке просмотров. Конкуренция вынуждает выбрать конкретный источник трафика и оптимизировать под него.

Стратегий множество: создавать группы роликов для продвижения плейлистов, закупать десятки тысяч просмотров для выхода в тренды и множество других. Про это уже есть статья и я напишу ещё одну, более актуальную для 2019-го.

Кратко о трёх основных стратегиях:

  • Оптимизация под рекомендации и главную страницу. Здесь всё просто. Нужны высокие значения всех показателей. Например, если CTR будет выше без ключевого слова, то его нужно убрать. Если чувствуете, что общение в комментариях будет вялым, то нужно добавить соответствующий CTA.
  • Оптимизация под поиск. Ключевое слово должно стоять как можно раньше в названии, описании, тегах и субтитрах. Сейчас идёт тренд на релевантность.
  • Оптимизация под конкретный ролик. Довольно распространена ситуация, когда видео гребёт десятки тысяч просмотров в неделю, но его качество оставляет желать лучшего. В такой ситуации можно создать своё видео, которое будет превосходить конкурентное. Попасть в рекомендации к ролику нетрудно. Нужно лишь сделать оптимизацию SEO и уравнять время просмотра (или сократить разрыв до 2-3 раз).

Вывод: у каждого ролика должна быть своя стратегия продвижения. Сделать “что-то среднее” и пытаться попасть в каждый источник трафика – ошибка.

Лояльные зрители

В этой статье тема раскрыта более глубоко. В 2019-ом году подписчики имеют гораздо меньший вес. Это обусловлено рядом причин:

  • Среднее количество подписок – 40. А многие активные пользователи и вовсе подписаны на 100+ каналов. Это приводит к девальвации подписки.
  • Фид подписок как источник трафика постепенно умирает
  • Главная страница набирает популярность

Раньше стратегия была элементарна:

  1. Как можно больше роликов
  2. Как можно больше подписчиков с каждого ролика
  3. Подписчики дают необходимое время просмотра каждому новому видео
  4. За счет времени просмотра ролики набирают ещё больше просмотров и по кругу…

Работало как часы, но сейчас подписчики практически не дают стабильного времени просмотра. Основной трафик от подписчиков идёт с главной страницы и рекомендаций, которые зависят от алгоритма YouTube. То есть именно за ним остаётся решение, показать ролик миллионной аудитории или оставить без внимания.

После загрузки видеоролика у некоторых зрителей он мгновенно отображается в рекомендациях или на главной странице YouTube. Эти люди являются лояльными зрителями (они не обязательно должны быть подписаны). Лояльный зритель ждёт следующий ролик и посмотрит его по возможности.

Суть в том, что если человек регулярно заходит на ролики канала, комментирует, лайкает и смотрит до конца, то для YouTube выгодно показывать ему такой контент. По этой причине на главной странице видеохостинга находится так много интересных роликов (для каждого свои), поэтому трафик с главной так уверенно растёт.

Раньше, если человек хотел посмотреть что-то интересное, то он шёл в фид подписок и выбирал наиболее интересный контент (а его было мало). Сейчас человек идёт на главную, а выбор делегирует алгоритму YouTube.

Если заполучить достаточное количество лояльных зрителей, то порогового времени просмотра можно достигать без помощи покупных просмотров

На YouTube подписчики и просмотры уже давно не коррелируют. Как минимум, потому что подписчиков можно накрутить. Ниже скрин канала с 200 000+ аудиторией.

Накрутка подписчиков YouTube

Отлично иллюстрирует ситуацию канал Сергея Дружко. Есть и более наглядные примеры, но тут я на 100% уверен, что подписчики не покупались (хочется показать белый пример).

В моменты хайпа пороговые значения времени просмотра достигаются мгновенно из-за большого количество лояльных зрителей. А хайп у канала начался с первого видео. Так что в начале каждый ролик стабильно собирал больше 3 млн просмотров.

Хайп YouTube

Но со временем контент приелся, лояльность снизилась и это повлекло за собой снижение показов. В итоге последние ролики набирают всего пару сотен тысяч просмотров, хотя, судя по картинке, сюжету и комментариям контент достоин большего.

просмотры на YouTube

На канале 2.3 млн органических подписчиков, но это всё равно не даёт уверенности, что следующее видео наберёт более 100 000 просмотров.

Вывод: подписчики больше не являются стержнем канала. Теперь за стабильный рост отвечают лояльные зрители, которые ждут новый контент и активно взаимодействуют с ним.

Stories и сообщество

Социальные сети всегда выступали в роли подстраховки роликов. Сбои рекомендательной системы YouTube – это далеко не редкость, так что дополнительные площадки, которые привлекают трафик на контент, очень важны для продвижения.

Функционал историй и сообщества также отлично справляется с этой задачей. Несмотря на то, что инструменты являются составной частью YouTube, они работают по разным алгоритмам. И, как следствие, цепляют разные аудитории.

Абсолютно нормальна ситуация, когда рекомендованные посты сообщества принадлежат каналам, которые никогда не попадаются в обычных рекомендациях. Например, телеканал Дождь получает от меня просмотры только благодаря постам сообщества. Я на него не подписан, на главную и в рекомендации его контент не попадает, но в разделе последних постов он самый частый гость. Странно, ведь на этих постах нет никакой активности.

пост

Что касается Stories, то тут та же ситуация. Либо каналы, которые не попадают в рекомендации, либо абсолютно незнакомые каналы.

Вывод: появились два инструмента, которые не хуже социальных сетей увеличивают видимость нового ролика, чем повышают совокупное время просмотра (которое очень важно, как мы уже определили).

Выводы

  • Лучше редкий контент, но с максимальными показателями. С одной стороны, это требует больше временных и финансовых ресурсов. Но из-за специфики современного YouTube именно при таком подходе ROI будет наиболее высоким.
  • Чтобы увеличить совокупное время просмотра, необходимо готовить длинные ролики (8-15 мин.) Тренд на короткие видео есть, но он применим для Instagram. Философия YouTube не принимает минутный контент.
  • Каждый ролик хорош в своём источнике трафика. Один покрывает перспективный ключевой запрос, другой имеет высокие потенциальные показатели. Нужно видеть сильные стороны материала и делать на них ставку.
  • Лояльные зрители стали ощутимо важнее подписчиков. А это немного усложнило задачу. Теперь для максимального эффекта от аудитории не хватает одного лишь клика мыши (подписки). Теперь имеет значение удовлетворённость зрителя, интерес и, конечно же, итоговое впечатление (user experience).
  • Stories и сообщество позволяют не только взаимодействовать с аудиторией канала (повышать лояльность), но и пиарить новый контент.

P.S. Взял лишь нестандартные моменты, о которых далеко не все знают.

P.S. Для сотрудничества напишите нам на почту — mail@worldofvideo.ru

P.S. Не забывайте делиться материалом и писать своё мнение. Каждое мнение очень важно!

Владислав Заремба

Владислав Заремба

C 2015-го года начал активно заниматься интернет-маркетингом. Успел поработать с seo, aso и контекстной рекламой. Три года назад попробовал себя в видеомаркетинге и с первого взгляда влюбился в YouTube :)